跨境电商卖家如何清库存

跨境电商卖家如何清库存

批量清货。

根据签订的约定费率,亚马逊批发清货方将购买此库存,您获得的总回收价值约占其平均售价的 5% 到 10%。

然后,亚马逊会扣除相关费用并向您支付净回收价值。

(可以收回一部分成本,同时避免支付月度仓储费和长期仓储费)。

奥特莱斯(outlet)。

亚马逊官方提供的清库存方式outlet outlet是一种低价促销,有专门的展示频道,想参加的卖家可以在后台的冗余库存中报名。

这个要求我们的链接整体评分在3.5分以上,并且这个产品的库存在亚马逊运营中心至少存放90天以上。

广告+大折扣。

五折的cupon,coupon还要收0.6美金,不太划算。

产品如果太低价不建议,因为站内广告的费用是很恐怖的。

线下清库存。

直接发到海外仓,一般以5-10%的销售额出售,清算按10美金的话,应该回来个0.5-1 美金。

如果要合作,之前一定要好好谈清楚,包括清货渠道、清货方式、结款方式、结款时间等等,最好签一个具有法律效力的协议或者合同。

这一类产品,价格要高一点,基本按照产品平均售价1折左右回收,电子类,科技类,还有一些大型家居类型产品,尤其一些高客单价的产品会比较受欢迎。

但是这一类如果产品价格低于30美金,就不要拿过来试了,因为基本没人要,还有就是产品本身1折以后,还要移仓费用,到手价格只能保证不出仓储费用了。

推荐给老顾客。

有针对性发送给特定的客户。

建议给前十几名老客户发送邮件,告知他们下周将会对某些产品进行优惠清仓,并在产品开卖之前提前将优惠代码发送给他们。

通过这种方式,既可以清理你的库存,也可以留住你的老客户,让他们感受到你对他们的关注。

超低价搭配低竞价广告。

看你类目流量,如果进小类目前一百不超过500单的产品,基本上没什么用。

卖家可以多渠道组合使用,要注意清库存时需要给自己设定目标,如两周内清理库存。

然后设定一个价格,以三天作为测试,如果两周内没销售出去,还需要继续降格,按照三天为周期执行测试。