亚马逊品牌化店铺运营案例分析

亚马逊品牌化店铺运营案例分析

我们来参考一下亚马逊上一位鞋子类目的大卖店铺“J.Adams”中的一款产品该产品标题:“Pointed Toe Open Side Cut Out Flats - Casual Trendy Slip On Shoes -Comfortable Loafer Ankle Bootie - Pismo by J. Adams”。

我们可以看到该链接页面中“J.Adams”完成了几个品牌化进程必须做到的几件事:(1)产品图片栏中包含产品包装图、实拍、摆拍、细节等;(2)图文广告宣传;(3)视频内容宣传。

我们可以留意该页面中的3 个视频，可以发现如下特征:(1)视频内容所相关的评价都为直评而非 VP 评价；(2)视频的组合为 1特效后期视频(摆拍视频)+2 无特效视频(实拍视频)。

除了单纯把视频上传，这位大卖还做了一件事，在刷视频的直评中再带有图片，使 review 栏目右侧的图片框也由产品好评的图片占满。

3.个视频直评review的上传时间为10月7日、10月16日和1月26日而大多数带有 VP标志的review 评价产生于 11 月后，因此可以得出一个结论:“jAdams”在产品listing快速成长的阶段通过上传了这3个视频促成产品成交，如果视频没有效果这位大卖也不会花这么多心思去从事视频拍摄与制作。

我们不妨浏览下LAdams 店铺的大多数产品与店铺风格，不难发现这是一家全图文化，全视频化，已经实现一定品牌化效益的大卖店铺。

所以，大卖们这么热衷于视频制作，身为亚马逊运营者可不能再掉队了。