新人如何做外贸生意？b2b外贸平台有哪些？

新人如何做外贸生意？b2b外贸平台有哪些？

新人如何做外贸生意？今天带大家详细了解一些。

01找公司有想做外贸的朋友,第一步就是要找一家适合自己的公司。

建议大家找外贸公司从以下几点考察：。

开发客户,公司能提供哪些资源？常用的B2B平台有：阿里国际站；中国制造网。

是否有自己的谷歌网站？。

每月询盘是多少条,分配到每个业务员大概是多少条？。

是否有付费的海关数据可以开发？。

有没有展会资源？。

2. 公司产品的成单周期是多长？一单的货值大概是多少？。

一般来说,货值高的成单周期都不会太快。

而像我们公司的产品,一单货值在几百到几千美金不等,成交就比较快,一般一两周内就能有结果。

谈判起来相对容易,因为货值低,客户更愿意承担风险去测试我们的产品。

3. 业务员的底薪和提成各是多少？在公司做了一两年的业务综合薪资能达到多少？。

对于业务员来说,提成更加重要,但是给多少底薪也能反映老板的格局。

所以最好能和老板问出工作一段时间能拿到的平均薪资。

聊天的时候留个心眼,看老板说话实不实在。

我刚毕业找的工作,老板跟我说,我努努力两三年能在天津买上房。

后来离职后,问那个资源最多,干了三年的老业务,她的综合工资才六七千。

4. 看网上其他员工对公司的评价。

风评不好的就直接pass吧。

5. 找工厂还是贸易公司？。

知乎有很多相关问题,大家很好奇做外贸业务员,是去贸易公司做更有优势还是去工厂价格更低卖得出去。

这个问题其实没有标准答案。

觉得工厂的价格比贸易公司更有优势的朋友,我只能说你单纯。

只要是大众产品,你不管进贸易公司还是进工厂做业务,都会遇到划价说你价格高的客户,也总会听到老业务抱怨同行太卷。

看找工厂还是贸易公司还是要看他们是否有优势——价格优势,或者质量优势,认证优势,售后优势等等。

这些问题,在面试的时候就可以问老板,咱们的产品有什么优势吗？价位在哪个等级？。

02 进入一家新公司,如何开始？有些公司会把新人分配给老业务去带。

老业务单子多,时间紧,不能系统地把产品知识和谈单过程教给新人,大部分要靠新人自己领悟,主动去问。

而外贸新人由于没有从业经验,无从下手,迷茫的时间远大过于实践。

下面这套提升自己,尽快开单的思路,适合所有刚入行的新人：。

第一步：熟悉公司产品。

了解公司有哪几类产品？产品的生产流程是什么？。

了解完关键词之后,再去了解公司有什么认证？产品能做哪些标准？。

这一步的作用是：初步建立目标客户画像。

例如,有些产品出口欧洲必须要求CE认证,如果你们没有,在遇到欧洲客户询价的时候,可以直接问客户,是否要求CE证书？有要求而公司暂时做不到的话,那该客户就不是你的目标客户。

再比如：我们销售的产品,有美标,德标,日标。

业务员如果不提前了解公司能提供哪些标准,很难在第一时间给客户准确的答复,容易错失商机。

了解产品的包装尺寸,重量,运输方式。

空运费大于产品的货值,这种产品一般走海运,小订单很难成交。

为客户报价运费时,需要根据客户的采购数量计算出包装尺寸。

拼柜就让货代报每个立方的海运费,以及起运港ALL IN的费用。

如果是整柜,就直接问代理小柜或者大柜或者高柜的海运费,以及起运港ALL IN的费用。

总结：新人的产品资料库里,需要有公司照片,产品图片和视频；包装照片；认证图片；产品关键词表；包装数据。

第二步：熟悉公司平台。

了解基础操作。

一般外贸公司都会有阿里国际站账号,基础操作可以看官方教学,绝对比公司里的任何一个人教得都细致。

发产品需要P好的图片和视频,如果公司有,就用公司的。

如果没有,可以参考我的方法自己P图片和视频。

运营篇——如何获得高质量的图片和视频。

学会后,公司会要求你把现有的产品发布到自己的子账号上。

注意产品的标题,关键词不要重复使用。

如果公司店铺数据好的话,子账号也会非常快出效果。

阿里后台新人需要每天操作的是：。

发布或者更新产品。

2. 查看RFQ。

RFQ有些是买家近期的采购需求,筛选出真实优质的RFQ,为自己建立初步的客户池。

如何提高RFQ的回复率,可以看RFQ回复率太低,怎么办？。

3.公海客户——新业务捡漏的好地方。

老业务超过N天没有联系的客户会被调入公海,只要勤劳,总能捡到好客户。

同理,如果公司有其他的客户管理系统,一般也会有公海设置。

4. 客群营销。

在运营一段时间平台之后,可以打开客群管理。

近期的客户会被自动分入不同的客群。

根据客户的喜好,定期进行邮件营销或者产品营销,遇到刚好有需求的客户,可能会成就你的第一单。

5. 访客详情。

对访问过店铺的客户进行营销,但是名额有限。

想要抢占营销名额,要勤查看,多动手。

6.智能圈客营销。

和访客营销差不多,只不过这些客户是系统推荐的。

环球资源网。

因为环球资源网的入驻价格较高,所以会员也比较少,总流量少,但流量不会过于分散,质量也会比较高。

环球资源网主要针对的还是大企业,对于中小卖家来说,其实不大友好。

环球资源网在贸易杂志和展会推广方面会比较有优势,。

阿里巴巴国际站。

阿里巴巴是全球最大的b2b跨境电商平台,覆盖范围广,上下游生态融合得非常好,会比较适合中小卖家。

不过阿里巴巴国际站存在一个比较大的问题,那就是上面的中国卖家数量非常多,低价竞争已经成为常态。

卖家如果不是有足够的成本优势,利润方面可能会非常微薄。

中国制造网。

中国制造网知名度并不高,因为宣传做得比较少,更多的还是靠口碑相传。

中国制造网的收费是比较公道的,所以中小卖家会比较适合。

不过中国制造网的影响力方面就比较一般了,不管是在国内还是国外,卖家要慎重考虑。

敦煌网。

敦煌网是国内首家为中小企业提供b2b线上交易的网站,采取佣金制,免收注册费。

敦煌网的优势在于全球物流便捷,所以在物流方面卖家可以不用担心。

但敦煌网的曝光和排名基本上都是老卖家,新卖家想要出头是比较困难的。

独立站。

卖家还可以通过自己搭建独立站来进行b2b交易,独立站规则少,且风险较低,不需要抽佣,优势是非常明显的。

Ueeshop独立站迎合谷歌SEO搭建,全站生成静态HTML,还可以智能选取关键词,帮助卖家提升优化效果。

此外Ueeshop还提供智能多询盘功能,支持多产品同时询盘,帮助卖家提升询盘概率。

除了上述几个b2b网站外,还有万国商业网、Ec21.Com、Tradekey.Com等多个平台。

那么跨境卖家究竟该如何选择呢？。

首先卖家可以看看平台的知名度,知名度高起码流量有保证,如果是一些没什么人知道的网站,那客户也会很少。

其次需要看看买家数量,不同平台侧重点不同,买家分布的平台也会有所不同。

一个平台流量大,但如果契合买家少的话,那也是白搭。

最后卖家需要看看平台饱和度,也是同类产品的卖家多不多,如果数量很多的话,那也慎重考虑,竞争过于激烈,想脱颖而出也会非常困难。

跨境新手在选择平台的时候,可以多去论坛上搜索一下,看看老卖家对平台的反馈。

他们都实际体验过,所以会更懂,尤其是一些细节上的东西。

选择一个平台,很大程度上决定着后续的运营情况,所以卖家一定要慎重。