亚马逊广告曝光量不增加是什么原因？曝光量受哪些因素影响？

亚马逊广告曝光量不增加是什么原因？曝光量受哪些因素影响？

众所周知,在亚马逊投放了广告后,广告管理系统会提供各项指标数据给到卖家,后续通过数据可以分析广告现状,及时对广告做出优化。

但并不是每位卖家都能够清楚知道每个指标隐藏的信息,换句话说:有些卖家在看到数据指标的时候无从下手优化,因为不知道每个指标反馈出来广告现在的问题是什么。

影响曝光量的广告因素和产品因素01广告竞价影响曝光量的第一个指标是广告竞价。

在投放关键词时,很多卖家会根据亚马逊建议竞价或自己的经验设置竞价。

但这样设置会存在有不能获得足够曝光量的情况出现；那么反过来,影响广告竞价的指标又有什么呢?。

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影响最终竞价的三个因素1. 投放竞价（基础出价）。

2. 广告活动的竞价策略。

3. 对展示位置应用的最终竞价（广告位）。

以往的广告培训直播我们也有讲过一个计算最高竞价的公式计算公式：竞价MAX=[基础竞价]*[1+竞价策略]*[1+广告位]基础出价即是我们单独为投放项提供的出价。

通过公式我们可以把可能获得的最高竞价计算出来,大家可以看下图：广告位在不同位置出现的时候,设置的竞价策略以及广告位溢价都会影响我们的最终出价。

竞价设置误区01不调整竞价1. 调整了一个关键词出价后不再调整。

2. 关键词竞价要根据广告目的以及关键词搜索结果排名进行变化。

02想知道冲首页的竞价1. 没有这样的竞价。

2. 亚马逊是一个动态竞争的平台,无时无刻都有对手在调竞价争位置。

03不同匹配方式/投放没有设置差异化1. 设置不同竞价布局不同广告位。

2.观察在不同广告位的数据效果。

给大家提供一个自动广告打曝光的竞价设置方式竞价：建议竞价*1.5竞价策略：动态竞价-提高和降低广告位溢价：0适用场景：新品期；降低广告成本的同时增加整体曝光量和点击量01关键词排名与搜索量影响曝光量的第二个指标是关键词排名以及关键词搜索量。

正常情况下,当产品在广告关键词排名靠前（1~3页）,都能够获得一定曝光量；不仅如此还需要考虑投放词的搜索量多少,当产品广告位在首页靠前位置,但是关键词搜索量仍然偏低时,代表基本上没多少消费者利用这个词去搜索产品。

关键词排名与搜索量影响曝光量原因可能是排名低：忽略关键词的搜索量多少排名高：可能是关键词搜索量低或者重复投放。

思考：关键词排名靠后,曝光量高的原因可能是什么?关键词搜索量大关键词广告位基本都处于商品详情页商品详情页的广告特点：曝光量高,但点击率和转化率都会偏低总结：曝光量与广告排名、投放项的搜索量、是否重复投放息息相关01广告活动预算影响曝光量的第二个指标是关键词排名以及关键词搜索量。

计算出最高竞价以后,需要考虑自身广告活动的预算是否充足；例如：当前每日预算$10,关键词最高竞价$2,最多可获得五个点击广告就会超预算并暂停投放；卖家需要避免竞价提高了,预算不足导致曝光量下降。

总结：预算一定时,竞价越高,曝光越低*注意：提高竞价时也需要同步提高预算提高曝光量的有效方法01曝光量低提高投放竞价。

提高预算。

换大搜索量的关键词。

换成广泛匹配方式。

竞价策略改成固定竞价。

02曝光量高,点击率低提高搜索结果顶部（首页）的百分比。

提高关键词投放基础出价。

竞价策略改成动态竞价-提高或降低。

思考：为什么提高投放竞价后,曝光量反而下降？预算没有相对提高。

提高投放竞价后关键词排名会随之提高,广告位会从商品详情页去到了搜索结果也甚至首页顶部；。

商品详情页属性为曝光大,点击率低；搜索结果页面属性为曝光量低可是点击率高。

所以有时候广告曝光量看似下降,其实可能点击量反而会上升。

设置目标曝光量的计算公式目标曝光量= 点击量/点击率目标订单数/转化率/点击率点击率可以通过三个广告位溢价进行预估转化率可以按照5%~30%进行预估按照以上公式带入下面的数据计算如果目标订单为2,预估点击率为0.5%,转化率为7%,则每天曝光目标为是5700➤小结原文始发于微信公众号（亿数通Selmetrics）：亚马逊广告曝光量停滞不前怎么回事?广告曝光量跟什么指标有关？。