亚马逊广告ACoS是什么意思？ACOS数值很高如何优化降低？

亚马逊广告ACoS是什么意思？ACOS数值很高如何优化降低？

   在与众多卖家沟通的过程中,小亿发现许多卖家对ACOS产生了疑虑和困惑。

其中,当店铺出现不盈利的情况下,我们的卖家就会说产生以下ACOS提问三连：。

1. ACOS很高怎么办？。

    —— 分析影响ACOS的因素。

      2. ACOS什么数值才是优秀的？。

          —— 明确广告目的,参考品牌品类基准报告数值。

            3. 新品期的ACOS表现怎样才算好？。

                        —— 不同生命周期的ASIN表现不同。

 “ ACOS常见问题 ”。

No. 1  影响ACoS的因素     广告花费除以广告销售额等于ACoS.但是我们还能将广告花费拆分成CPCx点击量,而广告销售额拆分成点击量xCVRx产品客单价。

这个时候,将分子和分母的点击量互相抵消。

最终,ACoS就变成了CPC除以CVRx产品客单价了。

那么我们平时非常纠结的一个问题：ACoS高怎么优化,答案就直接出来了。

管理ACoS的终极目标：提高分母！而不是降低分子！提升销量和利润增加才是长期健康的管理ACOS方法。

一味靠降低分子来管理ACOS,长期下来广告账户将会流量不足,且无法达到推广的效果。

   同时,当你处于新品期,需要通过广告出价提升广告搜索排名时,由于ACoS偏高而立刻降低投放出价的话,可能让我们的广告流量逐渐下降,反而会出现曝光和点击越来少的现象。

  No. 2  优化ACoS即是优化转化率   在优化广告转化率上有两点需要注意的：第一是广告维度,第二是产品维度。

01转化率：广告维度1.  流量精准性。

2.  广告位设置,广告位置展现情况。

3.  推广ASIN的选择。

4.  广告运行时段。

广告维度要注重投放词的流量精准性。

   例如：关键词选择了广泛或者词组匹配,通过投放词的引流,搜索词可能会存在与产品不相关的搜索词,那么就会导致广告转化率偏低。

   除此之外,还要注意自己广告位的布局,是否有去到一些没有竞争优势的位置,影响转化。

广告投放还要针对不同变体进行测款,测试出转化最好的那款变体进行重点投放。

    广告运行时间也是影响广告转化率的指标之一。

如果广告大部分投放时间都是当地的一个消费低峰期,那么我们的广告就是白白浪费的预算。

预算偏低的情况下,最好还是及时利用分时调价,将广告预算合理分配,节省花费,将预算花在刀刃上！02转化率：产品维度1.  产品主图。

2.  Review,Rating。

3.  产品售价/coupon/秒杀/打折。

4.  BSR标签,亚马逊推荐标签。

5. 产品库存。

6. 广告创意（logo+标题）。

  除了广告维度以外,最终让消费者能够下单成交的,就是产品的门面打造,这一部分也是重中之重,如果主图不够吸引力,评论较少,产品售价跟市场对比没有优势,在消费者一次次点击产品页面中错失转化的机会！。

  。

No. 3  listing打造细节编排    产品listing图片设计上的一些小建议,品牌卖家一定不要忘了添加视频,能够用动态的方式,更好展示产品的细节和使用流程。

阴影+功能性突出尺寸信息摆放角度局部放大独特卖点添加视频大部分消费者的购物流程是通过亚马逊主页,利用关键词搜索,在搜索页面进行挑选。

所以我们产品的SearchTerm撰写也有要注意的点。

为什么要用A+页面关于A+。

左边数据：一般的商品。

使用A+页面后,平均页面访问量上升了大于18%,平均销售额上升了大于10%以上。

右边数据：参加秒杀的产品使用A+页面后,产品转化率提高了30%,商品推广中使用A+转化率大约在69%广告转化率在69%这个指标是非常高的,不论是针对低客单价还是高客单价产品来说。

而在A+的编排上,一定注重多线发展。

包括：产品特性延展、产品适用场景延展,店铺关联产品延展,品牌属性延展等。

No. 4  优化总结    其实优化ACoS的重点就是围绕着提升产品转化率为重点,不论是广告转化还是整体转化,后续产品才能够持续发展。

1. 优化产品页面：确保产品页面信息清晰、图片清晰、商品描述准确,吸引用户点击购买。

2. 提高产品质量：确保产品质量过硬,让用户有信心购买并留下好评,提高转化率。

3. 定位精准的广告投放：选择适合目标用户的广告投放位置和方式,提高广告转化率。

4. 优化广告文案和创意：编写吸引人的广告文案和设计吸引人的广告创意,提高广告点击率和转化率。

  总之,要想优化ACoS,就要注重提升转化率。

通过以上几个方面的优化,可以让广告投放更加精准,产品销售更加顺畅,从而达到降低ACoS的效果。

     原文始发于微信公众号（亿数通Selmetrics）：亚马逊广告ACoS管理是在管理什么？。