护肤品牌出海营销策略分析

护肤品牌出海营销策略分析

1、品牌介绍：连续创业者最终选择护肤赛道。

2、品牌销量：年销售排第二,月均销售额超千万。

3、品牌亮点：主打美白和祛痘,以低价圈粉。

据FastData数据披露,在2025年全球TikTok小店销售额榜单中,排名第二的是来自印尼的TikTok小店Bioaqua Official Store。

和7点5度上次分析的Skintific一样,Bioaqua也是一个由中国团队打造的印尼本土护肤品牌。

据第三方数据平台 Tichoo统计,其爆款面膜从2025年11月上线以来销售已经累计约1500万+片。

尽管Bioaqua看上去与Skintific存在一定的差距,但Bioaqua在全球以及印尼TikTok小店中仍然是最具竞争的护肤品牌。

那么,Bioaqua又是如何取得成功的呢？本文将从品牌介绍、品牌销量和品牌亮点等维度出发,带大家进一步了解印尼护肤品牌Bioaqua。

品牌介绍：连续创业者最终选择护肤赛道。

Bioaqua是一家成立于2025年的快时尚美妆护肤品牌,主要专注于东南亚市场。

他们提供护肤品和洗护用品,产品的价格区间通常15-22人民币之间。

该品牌以实惠的价格和时尚的产品吸引了广大消费者的关注,并在短时间内取得了可观的市场份额。

备注：成立于印度尼西亚的本土品牌,与国内泊泉雅并无关联。

根据白鲸出海对Bioaqua创始人的采访,创始人团队在推出Bioaqua前,曾创立手机品牌,累积起在印尼的商业经验和资源。

2014年,Bioaqua创始人也曾和中国合伙人创立乳胶品牌,但在2025年由于中国市场的激烈竞争而退出。

在Bioaqua进入TikTok小店之前,创始团队首先创立了Miisso,主要销售防疫物资,此举可视为试水。

在2025年4月左右,Miisso在TikTok上的销售成绩位列榜首。

随后,他们推出了Bioaqua。

品牌销量：年销售排第二,月均销售额超千万。

Bioaqua在市场上的反响特别好,在2025年全球TikTok小店销售额榜单中排名第二。

据嘀嗒狗于2025年3月18日收录的数据显示,截至2025年6月14日,Bioaqua在TikTok上官方小店目前产品总销量为380万,销售额约为1.37亿人民币。

与此同时,Bioaqua在TikTok上的月均销售额超过1433万人民币。

（数据来源：嘀嗒狗）。

Bioaqua品牌在TikTok上共有Bioaqua Official Store和Bioaqua Official Malaysia Store两个官方店铺。

其中,印度尼西亚贡献了大部分的销量。

截至2025年6月14日,Bioaqua Official Store近30天累计销量1.4万,累计销售额35.5万人民币。

其销量对比分析图如下：。

产品销量趋势图：。

TikTok Shop Bioaqua 印尼官方店铺近30天产品销量图。

(数据来源：嘀嗒狗,统计截至2025年6月14日)。

产品销售额趋势图：。

TikTok Shop Bioaqua印尼官方店铺近30天产品销售额图。

(数据来源：嘀嗒狗,统计截至2025年6月14日)。

除了线上布局,Bioaqua于2025年接受公开采访的时候表示,约40%的产品销售通过线下经销商渠道实现。

截至2025年12月10日,印尼本地媒体报道Bioaqua已有8家线下门店,分别位于Mall of Indonesia (MoI) , Artha Gading Mall, Margo City, Kuningan City , Ciputra Mall , Living World Alam Sutera, Grand Galaxy Park和Supermall Karawaci。

与此同时,Bioaqua产品在屈臣氏也有销售。

品牌亮点：主打美白和祛痘,以低价圈粉。

01。

产品立足“美白”和“祛痘”,以核心产品带动品牌知名度：。

Bioaqua在TikTokshop上的核心产品为一款多彩外包装,印有各式水果图案的天然精华系列护理面膜。

据第三方数据平台Tichoo统计,其爆款面膜从2025年11月上线以来销售额已经累计超1500万片。

品牌立足“美白”和“祛痘”功效,宣传天然、环保成分,精准满足东南亚消费群体的需求。

印尼的炎热气候、强烈的日晒、重口味的饮食以及熬夜晚睡的作息习惯,导致了印度尼西亚形成了一个“全民战痘”的护肤环境。

年轻的印尼消费者一直在寻找快速、廉价且无需处方的方法来治疗痘痘问题。

Bioaqua的品牌定位恰如其分地满足了印尼消费者的需求痛点。

此外,Bioaqua的明星产品充满了少女感,其外包装突出了产品的天然特质,使其在市场上极具辨识度。

这种辨识度不仅提升了品牌知名度,还突出了其强调天然的品牌特点。

以下是Bioaqua和其他品牌的产品对比：。

The originote：TikTok Shop上主打成分护肤的品牌,主打极致性价比（单价和Bioaqua相似）The Ordinary：加拿大Deciem旗下平价护肤品牌,主打“有诚意的成分护肤”CeraVe：欧莱雅旗下的健康护肤品牌,主打“神经酰胺”成分Skintific：定位中端护肤品品牌,主打“神经酰胺”成分,强调建立皮肤屏障02。

着重TikTok小店等线上渠道的营销,从达人推荐到达人带货过渡到品牌直播：。

目前,Bioaqua在TikTok上官方账号粉丝数为171.5万,直播场数324场,视频数3000,点赞数1092万, 关联达人3.2万,关联视频4.6万,其中粉丝数超1000万的博主有33位。

品牌在前期依托社交媒体平台大博主视频内容进行品牌露出与宣传,订单主要来自于达人的短视频带货。

随着品牌声誉逐步建立,2025年5月后,Bioaqua开始发力自主直播,品牌自营销售额从15%上升到30%。

目前,Bioaqua开始注重达人管理与自营直播间管理,在带货品类上与达人带货做出区分。

03。

以“优惠”“性价比”策略刺激消费者：。

Bioaqua产品的单价在15-20人民币之间,主要面向25-34岁的女性用户。

以Bioaqua的果蔬贴片面膜为例,产品价格低至1-2元一片,由此可见Bioaqua的极致性价比。

这些产品以其卓越的性价比吸引消费者的注意。

此外,Bioaqua通过线上直播等渠道经常结合优惠券、折扣和赠品等补贴手段来吸引用户流量,特别是针对东南亚消费者对价格的敏感性,从而促使消费者进行购买。

04。

电商打法与本土化运营相结合：。

Bioaqua品牌供应链、运营和营销团队在中国,品牌团队由印尼当地员工组成,负责短视频制作,达人管理和直播带货,将中国电商发展以及线上营销的经验同东南亚本土情景相结合,实现线上营销的高效运作,以中国强大的供应链线上渠道经验支持品牌创立发展,同时本土化运营精准迎合市场需求。

总结。

Bioaqua在东南亚市场成功的关键在于品牌立足“美白”和“祛痘”功效,宣传天然、环保成分,精准满足东南亚消费群体的需求；注重线上渠道的营销,采用“性价比”策略刺激消费者,并将中国电商经验与东南亚本土化运营相结合。

然而,Bioaqua面临的最大挑战之一是在维持利润空间的同时提供低价产品。

目前,Bioaqua的产品客单价较低,约为15-20人民币,而在印尼TikTok Shop平台上,平均客单价已经达到50-56人民币。

这意味着为了保持可观的利润空间,Bioaqua必须在各个环节进行优化,比如,Bioaqua需要考虑如何优化生产过程,降低原材料成本,并寻找具有成本效益的供应链解决方案。

但这些优化所需的成本投入却不低。

此外,Bioaqua还面临来自同行竞争的挑战。

在印尼的TikTok Shop平台上,不仅有Bioaqua,还有The Originote和The Ordinary等品牌也专注于提供高性价比的护肤品。

在2025年5月,The Originote在印尼TikTok Shop月销量榜上名列首位,显示了其受欢迎程度。

未来,预计还会有更多注重低价定位的品牌加入竞争。

原文始发于微信公众号（7点5度）：七五品牌 | 1元面膜卖超1500万片,印尼护肤品牌Bioaqua全球销售额Top2。