亚马逊产品成熟期定价策略

亚马逊产品成熟期定价策略

当产品进入成熟期以后，运营思路就要改变，从打排名变成追求利润，所以产品要进行适当的提价。

这时候我们的产品无论是从产品的评论数量、排名还是转化率等方面来看，都比竞争对手要强，此时就可以将价格提升至整个类目偏高的位置。

我们做亚马逊是奔着赚钱的目的来的，不是要做国内和国外的搬运工，也不是去国外做慈善，因此计算好产品的利润是一个非常重要的事情。

以下是利润的计算公式。

利润=(售价 ×0.85-尾程配送费-退款)× 汇率-头程费用-推广成本-产品成本-国内运输费用售价：亚马逊站点的销售价格，以该站点所使用的币种为准，如美国为美元，日本为日元。

售价 ×0.85:因为每卖出一单，亚马逊是会收取相关佣金的，一般来说，类目佣金为售价的 15%。

尾程配送费：从亚马逊仓库到买家手里这段路程的运输费用。

退款：买家对产品不满意所产生的退款。

汇率：当地币种与人民币的汇率。

头程费用：从中国运输到亚马逊仓库的费用。

推广成本：在亚马逊推广产品所花费的费用，包括广告推广、站外引流等。

产品成本：产品的拿货成本。

国内运输费用：产品在国内流转的费用。