速卖通如何精准定价？

速卖通如何精准定价？

问题背景在发布产品过程中，编写好标题，选择好对应的属性后，刘靖需要开始给产品定价。

定价非常重要，因为定价影响点击率、排序和转化率，如不采用科学的定价方法，有可能导致该款产品亏损。

那准确计算产品价格，需要掌握哪些资料呢？所需准备1.有适合在速卖通销售的产品；2.有速卖通账号，并且已经完成账号的身份实名认证；3.完成好选品工作，设计好宝贝的标题；4.完成商品属性填写；5.完成商品主图上传。

操作技巧1.了解影响定价的因素。

在计算价格前，刘靖仔细思考了一下需要考虑哪些因素，开始时他想到了产品成本、国际运费、平台佣金和利润，但是他总觉得缺了点什么。

在朋友的提醒下，他了解到，影响产品定价的因素不仅仅只有上述四项，还要考虑销售策略、购买数量、计量单位、折扣率和竞品价位。

不同产品、不同行业的利润率是不同的，爆款、引流款和利润款的折扣率是不同的。

销售策略最基础的有两种，一种是打造爆款，带动销量；一种是全面实价。

2.准确制定定价公式。

物流成本、折扣空间和利润率对定价影响很大，因此在计算产品价格时务必考虑周到。

对于消费者而言，谁不喜欢包邮的东西呢？运费成本要算到价格里。

对于新店铺而言，需要搞点打折活动来吸引流量，这部分也要提前预留在价格里，用打折、包邮的元素来吸引客户。

成本毛利润率也是不可忽略的，即毛利润除以成本的比例。

 商品价格={[（商品成本+物流成本）*（1+利润率）]/[（1-平台佣金率）*预留折扣率]}/汇率要注意的是，汇率不可以用当天的汇率，收款时间通常要到一个月后，如果美元汇率下降的话，会导致亏损，所以应根据近期的汇率，选择一个安全值。

3.计算商品价格。