滞销品产生的原因有哪些？滞销商品解决方法有哪些？

滞销品产生的原因有哪些？滞销商品解决方法有哪些？

商品管理工作中一个绕不过的话题就是滞销款的销售问题。

商品管理到底怎么和滞销款打交道？它是怎么产生的？我们怎么来应对它？。

商品管理应对滞销款的策略。

第一种：断码原因。

本身是畅销款,但因断码严重,变成了滞销款,这很正常。

商品管理对付它的时候,无非两条路,一是门店整合,二是就算整合也断码,此时也不建议低价处理,而是在本季若有大型活动,可以放进去,定价中等,一样也能销售出去（原因是大型活动人多,碰到合适顾客的几率就大）。

第二种：款式本身原因。

款式本身就有问题,比如袖子做长了,这是天然问题,对这样的款,商品管理人员应当机立断,一价到底,坚定的清零为止。

断码-款式本身问题-员工不喜欢。

第三种：员工不喜欢。

改变员工的喜恶难,激励员工的欲望易。

此时应把员工激励和顾客让利（折扣）结合起来,效果更佳。

否则,这样的款一直拖,拖到最后就是库存,反而不利！。

第四种：竞争原因。

一个款本身销的不错,因其他款到店,销量就下去了,这就是款式间的竞争。

把销售下降的款调到其他店是优先选项。

若是单店,应力保销量好的款,推成爆款,销量差的款用来退调货。

款式竞争-销售时机和价格。

第五种：错过销售高峰。

因货期等原因,错过销售高峰,此时门店测试其属于畅-平-滞？若属于畅-平,则不用大力度促销,季末留仓；若是滞销,抓住销售的尾巴,狠狠的甩掉！。

第六种：吊牌价因素。

一个款是否畅滞销和价格有很大关系。

若是售价问题,就下调价格,下调多大幅度呢？作为消费者,你就问问自己,什么样的价格你能买？将心比心而已。

滞销是商品管理工作中逃不掉的话题,今天飞天就和大家再次从滞销商品处理方法和注意点,展开讨论；。

1、滞销商品解决方法。

（1） 降价促销。

这是处理滞销商品最常用的方法,能收到立竿见影的效果。

降价方式有折扣销售和特价销售两种主要方式。

（2） 送赠品。

针对某些滞销商品,销售时附带送赠品,增加顾客购买的兴趣。

（3） 配套销售。

通过商品的重新组合而产生新鲜感,引起顾客购买兴趣。

（4） 提高销售服务人员积极性。

在滞销商品促销期间,提高销售提成。