亚马逊商品优化之一一价格

亚马逊商品优化之一一价格

对于价格和利润，我们应该动态地看待，既要保持合理的利润率，又要把自己商品的价格和同行卖家商品的价格进行横向对比，要尽量制定一个“有利润且有竞争力”的价格。

要达到这个目标，需要卖家控制好前端的各种成本，从采购、人力、包装细节和头程物流费用等多个方面进行把控。

哪怕比别人贵一分钱就可能导致消费者流失，拼尽全力才发现赚一分钱其实都是很难的，与之对应的，想节省一块钱就显得要容易一些。

所以，在对定价的思考上,我们一定要回归本源，成本把控是关键。

在价格的设置上，建议把三个价格都设置出来，包括制造商建议零售价(Manufacturer's Suggested Retail Price.MSRP),标准价(Standard Price)和折扣价(SalePrice)。

价格的对比更能够刺激消费者做出购买的决定。

另外，如果商品是变体商品，建议针对不同的子体设置不同的价格，以区间价格的方式呈现出来，有利于提高点击率和转化率。