亚马逊跨境电商平台的优势和不足

亚马逊跨境电商平台的优势和不足

亚马逊是目前最大的跨境电商平台,所以很多人都想要再亚马逊上开店,但大多数企业商家其实并不了解什么是亚马逊,下面小编就来为大家分享亚马逊跨境电商平台的优势和不足,一起来看看吧!。

亚马逊跨境电商平台的优点：。

1、平台用户数量庞大。

很多人通过亚马逊平台购物。

截止到2025年1月Amazon Business有40万客户。

据BloomReach调查发现更多消费者开始直接在亚马逊搜索产品而不是谷歌。

消费者很满意亚马逊。

如果你已经在亚马逊网站销售产品那也可以在Amazon Business上销售。

2、平台B2B服务强大。

据称亚马逊每年花费130多亿美元用于研发。

平台提供非常好的用户体验这有助于刺激提高销售额。

Amazon Business为B2B卖家提供各种专业服务,包括数量折扣、商务报价、采购软件集成、以及免税采购等等。

3、简化订单履行流程。

如果卖家选择FBA,亚马逊会帮你配送订单。

卖家只需把产品发往亚马逊仓库,亚马逊将负责后续的分拣、包装和配送流程。

另外亚马逊还帮助FBA卖家提供相关客服服务,比如退款和退货。

二、亚马逊跨境电商平台的缺点：。

1、需放弃部分利润。

根据产品类别,卖家需缴纳6%-15%的成交费(部分产品除外)。

另外还有FBA费用。

2、卖家是为一个整体存在。

很难与买家建立私人联系或与其他竞争对手区分开来。

在Amazon的Business平台,买家可以很轻易搜索到最低价格供应商然后从他们那里采购产品。

3、与买家沟通受限。

亚马逊限制卖家与客户的沟通方式,对寄送给买家的包裹内含信息也有规定。

亚马逊认为这是它的客户,不是卖家的。

因此客户很难知道你的品牌名,也难以建立更多联系。

4、数据和管理。

将产品资料上传到亚马逊非常费时。

每一个产品分类都有各自的规定。

而产品信息组织方式又很大程度上影响着产品的曝光度以及售出率。

受如今经济全球化及国家政策的扶持,跨境电商发展可谓是如火如荼,那么跨境电商和外贸有什么区别？跨境电商又该怎么做呢？。

虽然如今外贸也开始借助网络,但主体交易也都是线下的,也大多都是企业对企业,订单多为大笔订单；而跨境电商主要通过国外第三方平台销售,如亚马逊、eBay、速卖通等,主要是企业对消费者,订单多为小批量订单,零售为主。

跨境电商选品报告怎么写？主流的跨境电商平台有亚马逊(Amazon)、eBay、wish、速卖通等,还有东南亚的有lazada、shopee等。

作为国内跨境电商主要从业的平台-亚马逊,选品分析应该如何进行呢？一、市场分析大家都知道,亚马逊卖家在选品之前,一个必要的步骤,就是做好市场调研。

但是市场调研究竟要怎么做呢？我们可以从以下五个维度做起：1、了解产品分类了解产品分类,即了解产品的参数、性能,在亚马逊中的类目中找到目标产品。

也就是确定具体类目市场。

分析产品的时候,需要细化列出选定产品的参数、优缺点、差异化及用户群体及在亚马逊中的具体类目归属,之后根据类目市场的具体情况进行市场分析。

2、分析市场现状。

亚马逊市场是以类目的方式对产品分类。

对于卖家来说,了解整体类目市场的竞争情况,不仅能避开高竞争或者垄断的类目,更有利于提高自身产品的曝光率,增加流量,提升转化。

分析类目市场,需要了解市场容量、总月销量、销售额、平均单价、平均销量等数据信息,卖家自己总结基本做不到,这个时候,我们可以借助第三方监测工具NewAsin进行数据分析：。

3、分析竞争对手。

做竞品分析的时候,首先我们要知道当前市场是否存在垄断情况,被垄断的市场一般是不建议进入的。

市场垄断情况,可以从卖家占比页面看出来,市场集中度越高,则垄断性也越高。

4、用户分析。

用户需求分析,我们需要了解两个核心内容需要了解,一是用户肖像,也就是消费者是怎样的人群。

二是用户需求,就是消费者对产品有怎样的需求。

分析用户需求,最直观的方法,就是通过竞品的review进行分析。

产品review,不仅是Amazon在使用A9算法对卖家的listing进行考核时最看重的参数之一,更能直观感受消费者的偏好。

5、利润分析。

在NewAsin市场分析报告价格区间分布图中,可以分析出市场上单品价格的分布情况,而销量占比,则可以看出消费者对哪个价位的产品接受度最高,以此进行定价,扣除产品成本、运输仓储成本,可以大致计算出产品的毛利润。

二、亚马逊选品方法。

1、Best Seller选品法。

当我们最开始接触选品的时候,最基础也是最重要的选品方法就是Best Seller选品法。

Best Sellers榜单是每位亚马逊卖家都十分熟悉的,这个榜单是亚马逊基于listing销量而生成的最受欢迎前100个产品榜单,Best Sellers可以反映出最直接的当前市场销售趋势与消费者喜好,对卖家选品有着有着至关重要的影响。

如何结合 Best Sellers进行选品？。

卖家根据前100条Listings中的产品,结合自身店铺的资金、货源等状况进行分析；。

考虑该产品是否属于季节性特殊产品；是否存在侵权垄断等情况；哪怕是新手卖家,结合Best Sellers也可以选出自己可以上手的市场热销品,这样的产品经过了其他卖家以及市场的考验,再入场成功的几率会高很多。

100个商品说多不多,说少也不少,那么,卖家要怎么才能快速有效地对Best Sellers榜单进行深入有效地分析呢？这个时候可以使用选品工具进行选品：。

NewAsin每天抓取亚马逊BSR产品信息,打造完整的亚马逊数据库,卖家可以通过各种筛选条件的设置,获取一系列高潜力产品清单。

卖家可以快速预览某一款产品,包括其在指定类别中的当前排名和排名历史,以及当前的价格和价格历史。

也可以追踪产品、关键词、店铺上新,挖掘潜力商品。

2、类目深挖选品法。

亚马逊目前有30多个大类,绝大多数商品都集中在汽车用品,母婴,美妆,宠物,图书,手机和配件,服装与配饰,电脑等二十多个大类中。