亚马逊平台卖家之间的竞争日益激烈

亚马逊平台卖家之间的竞争日益激烈

作为亚马逊平台最大的销售类目之一，服装以相对较低的单价和较低的门槛，长期吸引大量卖家人驻，这就使竞争日益激烈。

虽然大家都说亚马逊平台是一个单价比较高的平台，但这也是与eBay、Wish等跨境电商平台相比而言的。

与美国本土动辄上百美元的服装相比，亚马逊平台的服装价格大多数为15~35美元，即使是应季的新款，买家也不愿意花费过多的钱来购买。

从提升利润的角度思考，即使是应季的新款，由于服装卖家的数量较多，若定价过高，也会引来众多竞争者开发同类产品，最终造成销量的下跌。

既然线上平台不能通过提高客单价来提高利润，那么是否可以像线下商店一样为买家推荐合适的产品搭配，来提高每单成交的数量，最终提高利润呢?在线下购买服装时，买家或多或少都会存在搭配购买的情况，导购也可以通过一些营销话术和引导促使买家成套购买，从而提升销售数量。

虽然部分买家也会在亚马逊平台上选择在同一店铺进行购物，但一般不会超过5%。

产品的复购也往往受服装类目周期性的影响，期间较长，毛衣、卫衣等冬季款更是如此。

考虑到这里，唯一的选项就是通过提升销量来提高利润，这和我们一开始讲到的零售思维是不谋而合的。

可能有些卖家会问:“什么样的款式才算爆款?”这里的定义其实不是固定的，依据产品和店铺的大小，不同的运营会有不同的判断方法。

本书提到的爆款是指日均销量超过20件且销售周期超过3个月的款式。