亚马逊卖家建立合理的广告架构

亚马逊卖家建立合理的广告架构

亚马逊平台的流量大部分来自关键词搜索和类目排名流量，我们根据漏斗模型可知，只有在积累流量之后才能促成转化。

引来流量之后，卖家就需要进行分析，最终确定优化思路。

对于广告投放的数据，卖家可以直接下载表格，一般不需要进行二次“清洗”，卖家只有设置一个好的广告结构，才能更有效地进行后期的操作。

亚马逊的CPC(Cost Per Click，每次点击计费,)广告分为广告组合、广告活动和广告组3级，与流量报告相比，广告报告可以提供曝光量、点击量、流量来源(关键词/关联商品)等粒度更细的数据。

对于服装类目，卖家需要为每个花色的所有子 SKU创建单独的广告组，这样在后期优化时可以更加有效。

我们来看在裙子A的广告活动下按照颜色分别设置了“A黑色”和“A白色”两个广告组。

这时，数据显示黑色与白色在“summer dresses for women这个词组下均有曝光量和点击量，但只有白色出单。

此时，卖家就可以在“A黑色”的广告组内否定这个关键词，从而在这个关键词下节省将近1/3的经费。

反之，就会像“裙子B”广告组一样，虽然广告销售成本比在44%左右，但是无法进一步优化。

需要注意的是，数据粒度并不是越细越好。

对服装类目而言，精确至颜色已经可以满足大多数场合的需要了，一般不需要细分至尺码。