跨境新蓝海市场在波兰卖什么？Allegro平台的选品攻略！

跨境新蓝海市场在波兰卖什么？Allegro平台的选品攻略！

处于欧洲“心脏”位置的波兰正经历着高速发展的阶段。

随着网络支付技术和物流体系的完善,越来越多波兰消费者从实体店转战到线上,网购的交易额在逐年增长。

当下有84%的波兰人已经习惯网购,并且多数人表示还将加大力度,这是越来越多中国卖家开始转战这片蓝海市场的原因。

在这个欧洲人口第五大国,电商市场迅速扩张,然而竞争却丝毫不如西欧市场激烈,消费者日益增长的需求远超过现有卖家的数量。

波兰电商市场正以前所未有的速度扩张早在几年前波兰的电商市场就表现出稳定增长的趋势,疫情迫使大量公司加快了数字化改革,同时也改变了消费者的购物习惯,最终促使电子商务在波兰迎来了真正的爆发。

根据Gemius的最新报告,已经有77%的波兰网民会定期网购。

此外,国际会计师事务所普华永道的调查显示,74%的波兰人在解封后自己仍然保持着当前疫情时期的网购频率,另外还有10%的人甚至在疫情后更加频繁地网购。

这些现象都表明,波兰电商市场的增长趋势将会是长期的稳步发展。

在2025年线上渠道已经占到了零售业14%的份额。

波兰电商市场规模也在去年突破了1000亿兹罗提大关（约合220亿欧元）,同比增长35%。

即便不考虑疫情和封城带来的影响,行业专家们仍然非常看好波兰电商在未来的发展趋势。

据预测,该行业将在近几年内按10%以上的速度稳步增长。

波兰人都在网上买什么？总的来说,近年来波兰消费者在网上购买的商品结构几乎保持不变。

电子产品和娱乐设备一直以来都颇受网购者的欢迎。

2025年,家居及花园也一跃成为了电商热门品类。

据预测,这两个占据了线上交易近半壁江山的类目,在未来还将继续占据主流地位。

服饰同样也是网购的常青类目,服装和鞋类的消费在波兰电商市场所占的份额超过了10%,在疫情期间这类商品的线上交易额增长了近50%。

除此之外,玩具与儿童用品以及健康与美容类目的发展也非常值得关注。

一个有趣的现象是,近年来食品类目的交易额增长了112%。

同中国消费者的趋势一样,波兰消费者也从最初的担忧到逐渐接受甚至喜欢在网上购买食品。

● 服装,配饰及装饰品——波兰人最常网购的品类。

据Gemius关于2025年波兰电商市场的报告显示：69%的波兰人最喜欢网购服装、配饰及装饰品。

尽管已经有很多卖家在销售这类商品,但是留给新卖家的空间仍然很大。

尤其是对中国卖家来说,服饰仍然是进军波兰市场的一个高潜力立足点。

此外,值得强调的是,与竞争日渐激烈且对品质要求越来越高的西欧市场相比,波兰人更加看重商品的价格,93%的波兰人都表示优惠的价格是他们网购的决定性因素,这实际上也是中国卖家最强的竞争优势。

对想要开拓欧洲市场的卖家来说,波兰消费者的这一特性不容忽略。

●鞋类Gemius的报告指出,58%的波兰人经常网购鞋类。

无论是运动鞋,还是更加正式一些的男鞋和女鞋在各个季节都有很高的销量。

●化妆品及香水同样,有58%的波兰人喜欢网购这类商品。

尽管最受欢迎的仍然是那些知名品牌,但是近年来来自亚洲的美容和化妆品也逐渐成为了流行趋势,例如韩国的护肤品。

●家具及装饰29%的波兰人喜欢在网上购买家具和装饰,他们喜欢寻找那些价格不贵又独特的商品,尤其是那些当下流行的设计。

●手机在2025年,波兰有42%的消费者在网上购买了手机。

这是一个发展迅速的类目,但是消费者对手机的需求仍保持在非常高的水平。

值得强调的是,中国手机巨头的产品在波兰受到了极高的推崇。

2025年初,小米成为了波兰智能手机市场的佼佼者,占据了26%的市场份额,此外华为也排在市场前三。

●GSM配件伴随着网购手机的热潮,GSM配件逐渐成为了电商市场的热门品类,即手机壳、手机贴膜、手机防护设备、充电器、USB线、内存卡等,消费者喜欢购买既能保护电子设备,又能体现个性化的商品。

●电脑设备电脑、平板电脑及其周边设备是34%的波兰人会在网上购买的产品。

这又是一个中国卖家极具优势的类目。

此外,也有很多人网购电脑配件。

●珠宝首饰29%的波兰人网购珠宝首饰,其中最受欢迎的中低等价位且设计时髦的商品。

值得一提的是,波兰人通常喜欢在知名品牌和综合性的电商平台购物。

在波兰深耕20余年的本土电商平台Allegro在这片市场占据着绝对的优势,是80%的波兰人都浏览的网购平台。

Allegro毫无疑问是波兰本地最具认知度的品牌之一,也是波兰人喜爱的购物平台。

Allegro也多次荣获波兰“超级品牌”称号。