做外贸怎么找客户资源？分享外贸人找客户资源的十大方法技巧

做外贸怎么找客户资源？分享外贸人找客户资源的十大方法技巧

做外贸怎么找客户资源？。

1、参加展会。

主动接触客户,当场拿单；或者形成一定印象,以后跟踪。

国内的综合性展会推荐广交会,每年4月和10月举办；如果要参加的话,一定要提前做足功课。

2、通过海关数据找客户。

外贸越来越难做,海关数据被越来越多的企业使用,据了解,有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。

随着数据市场的竞争越来越激烈,数据的价格已经有所下降,企业可以考虑购买。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户。

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户,所以关键词的选择非常重要。

产品关键词+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……；高级设置中排除掉特定公司,然后进行分析、筛选,就能找到国外目标采购商。

4、通过黄页名录开发客户。

国外有很多黄页网站,通过它们可找到产品的上游客户,也就是国外采购商。

如：你是卖建材产品的,那采购建材产品的不止有贸易公司,也有建筑公司、装修公司等,可以按这样的思路去找客户。

找黄页方法：Google搜索：产品关键词+Yellow Pages。

5、通过国外社媒平台开发客户。

国外社媒平台很多,如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等,都可以找到客户。

但这些平台找客户,不可求快,大量的加好友和发文章是很容易被封号的,要把它当做一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营。

6、公司官网SEO优化。

获取搜索引擎靠前排名,等待客户搜索、获取主动询盘如果能将行业的主关键词做到谷歌前两页,能带来不少流量,不愁没询盘。

7、收费的B2B平台。

更新产品,等待客户主动询盘,这是最传统的外贸开发客户方式,85%的工厂和外贸公司都在做,但是怎么做好它,就需要好好研究了。

8、免费的B2B平台。

择优选择注册,发布产品,等待客户询盘,很多人说,免费的B2B平台没用,但也不能太绝对。

在我的外贸生涯中,就收到不少来自免费B2B平台的询盘。

9、Google等搜索引擎竞价推广。

收费的Google等搜索引擎竞价推广,等待客户搜索、主动询盘有实力的企业,可以考虑这种方式；可以根据重点开发市场和国家,控制好广告的投放区域和投放时间段,可提高转化率、降低成本。

10、从询价同行入手开发客户。

外贸人平常会接到很多同行询价,很多人经常会不厌其烦得挂掉,不建议这样做,只要把握好尺寸和方法,也有可能将同行变为客户。

11、从当地代理商和中间商入手、开发客户。

外贸中,寻找当地代理商和中间商是非常可行的。

因为当地代理商和中间商更了解当地市场,更容易和客户搞好关系,可以帮助我们解决一个信任感的问题。

也可以从老客户中筛选一些发展成代理商、甚至可以找当地熟悉或朋友做代理商。

12、资源互换。

比如：你开通了阿里巴巴,你的朋友开通了环球资源,你们可以每天交换几个客户信息及联系方式,这样互不干扰,又充分利用了资源。

13、老客户维护跟踪。

开发新客户的成本是老客户的3-5倍,所以,不要把精力全部放在了开发新客户上,而遗忘了老客户。

维护好老客户,不仅能获得更多的返单,也能获得由他介绍来的新客户。