国际市场营销的定价策略包括什么？解析国际市场营销的定价方法

国际市场营销的定价策略包括什么？解析国际市场营销的定价方法

国际市场营销的定价策略包括什么？。

国际市场营销的定价策略包括统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略、转移定价策略。

1、统一定价策略：即企业的同一产品在各国市场上采用同一价格。

2、多元定价策略：即国际市场营销企业根据各国市场情况,对同一产品选择各国市场所能接受或承受的价格。

3、控制定价策略：即企业对同一产品适当控制价格,既不采用同一价格,也不完全放手由各子公司自主定价,而是对内部竞争进行控制,同时又准许子公司根据市场状况进行灵活定价。

4、转移价格策略：指跨国经营企业的母子公司之间、各子公司之间相互交易商品与劳务时使用一种内部交易价格。

价格是市场营销组合的一个重要因素。

产品价格的高低,直接决定着企业的收益水平,也影响到产品在国际市场上的竞争力。

国内定价原本就很复杂,当产品销往国际市场时,运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。

所以,企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。

定价目标：。

面对不同的国外市场,企业的定价目标不可能完全一样。

有些企业将国内市场作为主导市场,而将国外市场看作国内市场的延伸和补充,因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。

另外,一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要,甚至把国内市场当作国际市场的一部分,这类企业采取的定价策略往往是进取型的。

企业针对各个国外市场设定的不同目标,对定价策略也有很大影响。

在迅速发展的国外市场上,企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求,采取低价渗透策略。

而在低速发展的国外市场上,企业可能更多地考虑投资的回收,而采用高价撇脂策略。

与当地厂商合资的企业,在定价上除了考虑自己本身的目标外,还必须考虑合作伙伴的要求。

国际市场营销的定价方法有哪些？。

(1)成本加成定价法。

此方法依赖于精确地计算单位产品的成本。

销售价格是在单位成品成本的基础上加上固定比例的利润。

缺点是实际价格可能偏低,从而影响利润,从而导致销售低于预期。

(2)依据产品在国际市场上销售所发生的额外费用确定价格方法。

(3)渗透定价。

利用较低的价格提高市场份额。

用于在市场中退出具有增长潜力、生命周期较长的新产品。

(4)撤脂定价。

指利用高价格获取高额利润。

运用这种定价方法通常意味着企业推出了一款革新性的时尚产品,且市场对这种产品的需求量很大。

在没有而对大量竞争之前,企业制定的产品价格可以很高。

一且市场上产品供应量增加,价格就会下降。

(5)竞争定价,在定价的决策中考量的一个重要因素是竞争。

一个企业希望将其产品价格确定在市场上普遍的价格水平上。

(6)倾销。

倾销用来描述在国外市场上以低于生产商所在国的本地市场价格出售商品。

如果倾销的对象是经济发达国家,通常会被指控为破坏了本国产业。

(7)母国中心定价。

母国中心定价方法是指在国际市场上简单按照国内产品定价方式确定产品价格。

特点：操作容易；但忽视了当地的特点,价格可能高于或低于当地商品价格。

(8)多中心定价。

多中心定价方法允许为了满足每个国外市场的特殊需求而定制价格。

特点：这是一种更为复杂、昂贵的定价方法。

(9)全球中心定价。

全球中心定价涉及调查分析全世界范围内消费者的需求,并以此来为所有市场制定一个标准的价格。