外贸客户觉得价格高了怎么挽留？附5个应对方法及相关话术

外贸客户觉得价格高了怎么挽留？附5个应对方法及相关话术

外贸客户：在跟外贸客户不可避免的事情就还是谈论价格。

也许双方对于产品都有很强的意愿去合作,但是就是因为外贸价格的问题,谈判就这么卡住了。

外贸客户一句：你的价格真的太高了,我实在是接受不了。

外贸价格这么高,我们外贸人该怎么去处理。

方法 01 比较法如果外贸客户说你的产品贵！你可以详细的跟他说说贵的一种什么柑橘？打比今天来说100块是贵还是便宜？不同的人可能会有不同的看法,有人说贵,有人说便宜！因为不同的人参照物是不一样的。

本来可以10块钱就能买到的东西花了100块去买当然是贵的。

但是如果你是在品牌店里花了100块买了原价1000块的东西,就觉得很便宜了。

贵跟便宜是相对而言的,就跟小马过河的故事是同一个道理。

如果他跟你的其他产品比可能会贵了,但跟您的长期发展比,您觉得呢？。

方法 02 价格就是理由如果外贸客户说你的产品太贵了。

那么这个价格就是你购买这个产品的最大理由。

追其根本,客户在考虑自己利益的最大化。

产品为什么是这个高价,在这个背后说明了什么,说明了我们的产品质量跟服务,这个产品跟其他的产品区别跟功效也是不一样的。

方法 03 产品所带来的投资跟回报有付出就会有收获,一个产品的长期合作不是一次就结束的。

你可以跟外贸客户说,你愿意多花一点钱,让你所买的产品达到最高程度,还是愿意少花一点钱,让产品的效果得不到保证呢？这一句话非常重要,这个问句问出来,我相信外贸客户的答案应该是很明显的,价钱只是暂时的,而效果却是一辈子的事,你宁可多花一点钱得到最高最快的效果,还是少花一点钱效果没有保证？你现在多付一点钱,每次只是多到多少钱的事,然而该花的没花,那最终问题不会减少,反而会增多,到时候你的麻烦更大,你看这个是不是有道理？如果你购买了这个产品能得到的价值跟回报是什么。

根据这些情况来好好考虑一下。

方法 04 客户的体验来验证其实很多人在于不熟悉的人进行合作的时候,都是没有信任的基础的。

你这个时候可以稍微提及到你合作的客户,说说自己的感受：”我知道你的感受,有时候我也是这么觉得,但后来我发现以我们某某客人某某客人之前也是这么认为的,后来他做了几次之后就发现这个东西对于他的感觉。

”通过其他客户的感受以及自己的感受来拉近双方的距离。

方法 05 直接解决他还是接受不了,一直在说太贵了。

我们可以这样说谢谢你肯跟我说实话,要是我能解决定价问题而让你满意的话,你今天是否会买单呢？谢谢你的这个实话,要是今天我能解决这个问题让您满意,是否有机会为你服务？。