外贸客户讲价怎么应对？这5种方法助你轻松应对还价

外贸客户讲价怎么应对？这5种方法助你轻松应对还价

外贸客户讲价怎么应对 外贸人在跟国外客户进行磋商的时候,经常遇到客户不断讲价的情况,很多外贸人对此束手无策,本次,就来介绍下外贸客户讲价怎么应对？ 外贸客户讲价怎么应对？。

第一,强调产品对比同行具有的优势 例如：我们有一款夹子,同行用的是电镀材质,我们用的是纯304不锈钢,谈判时就要抓住这个小细节并且夸大其优势,让客人相信一分钱,一分货这个道理。

第二,降低价格,提高数量 在和客户强调自己产品优势后客户心理已经开始动摇了,并且会默认你们家的产品质量比其他家好。

但是还是觉得价格贵,这个时候你可以试图在问他得年采购量,销售模式,是否可以提高数量,我们可以适当的降低几个点。

第三,价格不变,提供更多附加服务 如果在降价后,这个时候客人还觉得我们价格贵,那么不要再降了,不断降价只会让客户觉得你很好好砍价。

此时可以提供附加服务给客户,例如给客户提供无忧到门的物流服务,双清物流服务,然后把一系列的运费税费都和他说清,他就会觉得他挣到了。

但是这些费用你可以都加在产品身上,你能获得更多的附加价值。

除了这种提供物流服务,还可以给客户提供设计服务等。

第四,先提高报价,再适当降价 比如印度的习惯是砍30%。

我们就把价格加上去30%。

然后先一大步,再一小步让给客户,在这个过程中,让客户觉得我们对他很重视,很尊重,所以给他特别的价格。

也适时夸夸他真会谈判,然后得到了目前做好的价格。

当触碰到底线的时候,则态度非常坚决,这个是底线,即便是我也不能碰。

让客户打消不合理的期望。

第五,提供低价,宣传品牌 如果客户还是不同意价格,可以让客户接受品牌联名的方式,在他们设计上面加上你们的品牌logo,帮忙宣传,这个也是为后期做品牌做铺垫。

做品牌才能够拥有议价权。