拼多多Temu商业模式是怎样的？Temu面临优势和挑战介绍！

拼多多Temu商业模式是怎样的？Temu面临优势和挑战介绍！

一、Temu商业模式Temu平台拥有对商品的最终定价权,通过商品销售获取收入,商品成本包括进货成本、履约费用（快递物流）、营销支出（广告投放及平台补贴）。

Temu 采用商家供货的类自营模式,商家仅负责供货, 其他定价、销售、履约、售后均由平台负责平台定位在于极致性价比,核心类目服装、日用品分别对标 SHEIN、亚马逊均存在明显比价优势营销推广环节,Temu 通过公域平台内容型推广、广告投放、联盟营销 等多渠道广泛引流获客履约环节,Temu 采用国内统一仓配、海外跨境直 邮的配送模式,并在头程运输环节与极兔达成深度合作1、运营模式Temu运营逻辑更类似于 “ 托管 ” 模式：TEMU 是全局唯一的管控者,掌握着选品、定价、上架销售等核心权力, TEMU 卖家在网页上有自己的店铺,实际角色却只是产品的供货商。

• 卖家报价：国内卖家根据招募品类,提报合适商品及报备底价。

• 寄样审核：卖家将通过初选的产品寄样至广东仓,会有专门的品鉴官进行质量、花色、质检报告的评判。

• 卖家供货：品鉴官对选品审核后,卖家对供应商品进行20-50件的供货,将货物发往广州国内仓备货。

• 平台销售：Temu完成上架下订、出货配送等(目前没有海外仓,由国内仓发往海外),15天内无销量的货品退回商家。

• 签收结款：到货时间预估为7-9天左右,卖家签收后,按照签收日T+1来结款。

2、核心定位Temu 以极致性价比吸引消费者,对比友商价格优势明显。

延续拼多多国内主站定位,主打性价比,致力于打造电商平台中的绝对比价优势分品类来看,Temu 以女装类目切入,以快时尚女装跨境电商平台 SHEIN 为锚点,进而凸显自身价格优势同类产品价格进行对比,发现 Temu 价格相比 SHEIN 普遍低 30%-50%3、营销获客Temu 通过社交、内容等多渠道营销推广,与友商较为相似。

冷启动阶段通过 Facebook、Ins、Tiktok等内容型引流的方式获客,如产品展示、开箱测评等通过联盟营销等方式获客,邀请联盟客多渠道协助推广,并给予返利佣金由于美国用户更注重个人隐私,拼团模式效果一般4、履约物流履约环节,Temu 采用国内统一仓配、海外跨境直邮的模式。