影响亚马逊流量转化的因素有哪些？

影响亚马逊流量转化的因素有哪些？

相信做亚马逊的都知道,店铺流量高并不意味着赚钱。

转化率高才是真正的出单。

为什么同一款产品,别人卖到爆,你却几乎零单?有没有想过可能是转化率太低的问题呢?。

那么影响转化的因素有哪些呢?。

1、产品。

当产品开发出来之后也就决定了推广的难易程度,产品满足消费者的需求,那么产品自然而然就会得到市场的认可,转化率自然就会高。

所以产品本身对于转化率的影响是起决定的作用。

2、流量。

流量的精准性决定了产品的转化,流量并不在于多,而在于精。

这也是我们并没有贸然去做站外的原因,如何找到精准的流量和人群是一个非常核心的问题。

3、季节。

产品在淡季和旺季不仅仅表现在流量的多寡,而其实更加核心的是购买需求上涨和冲动性消费导致的转化率的飙升。

根据以往的经验和数据可以非常清楚的看出旺季转化率一般都是淡季的2倍甚至3倍以上。

4、节假日。

记得去年的时候突然有一天订单量非常少,找遍了各种原因,后来才知道美国当天过节,因此导致流量下降较多。

节假日的消费一般是提前的,如果产品跟节假日有关,那么在节假日之前流量和转化会有明显的上升,但是如果在节假日临近日期时,则转化会降低。

5、图片。

图片对于产品的转化的影响不容多说,同样的产品图片不一样,在消费者眼里就是不同的产品,对于产品特性的描述,千言万语有时候抵不上一张图来的直接。

鉴于亚马逊主图都是需要统一的白底,所以可操作小,也就意味着难度更大,对于图片来说呈现的质感和角度是相当重要的。

而在副图中偶然一次与客户交流的时候,他说他更希望看到的是产品真实场景的摆放而并不一定是模特展示图更好。

所以说在图片上的研究也是一个重点。

6、Video。

纵观国内电商短视频已经非常成熟,大多数产品都有了产品视频介绍。

人的时间慢慢碎片化之后,大家并没有时间去阅读你产品描述,甚至都懒得去在几张图之间滑动,一个视频30秒能够表达至少图片2分钟介绍,同时还能营造更好的产品的情怀和理念的传达。

所以亚马逊的视频的也将会是一项重要的影响转化的因素,甚至还会涉及到流量的分配。

7、Listing。

对于listing的描述对转化的影响,将自己的listing优化的尽善尽美也是我们运营的基础,多使用Amzhelper来抓取竞争对手的listing,通过对比看看自己的listing是否哪里存在不足,取长补短。

8、Review。

提到review,我想这大概是所有卖家都会关注的问题了。

在真正的运营过程中review的影响是递减的。

起初的3~5个就能够支撑整体的运营了,同时review的质量重于数量,也就是说高质量的review,带视频、图片的详细描述的对于转化的影响还是非常重要的。

不过有一点不得不说,差评的影响会直接对转化产生影响,不过也要看差评的性质,并不是所有的差评都会使产品置于死地。

但如果差评直接针对产品的卖点,那么转化的影响就会立竿见影了。

9、Q&A。

Q&A对于转化的影响一样源于其他卖家对于产品的评价,所以和差评大可分为一类。

10、竞品。

竞品对于转化的影响也如同流量一样,消费者在购买的过程中都会产生产品对比的行为,如果有类似的产品各方面都优于我们的产品,那么消费者就会选择其他的产品,而放弃购买我们的产品,哪怕已经进入了最后的支付环节。

在运营的过程中对竞品的观察和分析是至关重要的,也有另一种情况就是不断的自我革新那么就不用去关注竞争对手了,因为可能往往到了运营的后一阶段,其实竞争对手已经在我们身后,我们要做的只能是创新。

11、价格。

价格当然重要,价格战是企业经营中最容易并且在市场中最立竿见影的方式。

但是往往价格战就是先搞死对手,然后害死自己。

价格战是最低端的竞争方式,并且也是最容易产生恶性竞争的源头。

也不得不承认价格战对于转化的影响很大,特别是在同一价格区间价格的高低会对转化有直接的影响。

但是同等的利润需要销售更多的产品,意味着成本不断的升高。

所以动用价格策略的时候,希望大家再三考虑。

那么,卖家怎么做才能有效提高亚马逊产品转化率?。

一、利用活动促销。

亚马逊的年终旺季是每个卖家最好的赚钱机会。

由于旺季节假日接踵而至,消费者有强烈的购买欲望,彼时流量对效率的提升效果是平时好几倍。

所以,把握好流量人口是旺季关键,而促销活动能让店铺保持良好的购物氛围,也是刺激用户产生下单欲望的好方法。

想提升转化率,可先针对店内产品近段时间的流量与销量进行分类。

流量排名高且出单量多的产品,可将其与店铺类似产品采用搭配套餐的方式来带动购买。

流量高但单量不多的产品,可直接降价促销,针对产品数据不同,采取不同的策略。

二、撰写一个好的标题。

营销活动再给力,产品再好,也要通过平台与用户见面。

所以,站在消费者的角度,一个好的关键词标题能让消费者清晰明了地找到所需产品。

因此,正确使用关键词、撰写好的标题是关键。

1、精准词或与产品高度相关的词放标题靠前位置。

把符合产品描述且与产品相关的词放在前面,有利于用户一眼就知道是什么,方便做决策。

2、关键词不要重复堆。

在英文关键词中,同一意思有可能有多种不同关键词,这些关键词可能部分单词相同,所以在写的时候无需重复内里单词,将其组合即可,一定要语句通顺。

3、关键词要符合用户搜索逻辑。

简单来说,站在消费者角度,结合用户使用的逻辑来考虑是最恰当的。

4、点击到反馈的转化。

卖家既然点击了产品,为何没有购买呢?点击之后,卖家能够看到更加详细的信息,主要是产品的详细描述。

所以,需要将详细描述变现得更完整,有重点和有特色。

突出卖点,而不是罗列所有卖点,真正吸引人的卖点一个就够了。

5、参照关联推荐优化关键词。

参考系统的关联推荐不断优化关键词,有利于商品的选择和促销的搭配。

三、提升产品浏览排名。

1、按新品排序：每天保持上次新品。

2、按价格排序：设置低价产品,扩大产品线的价格区间。

3、按评分排序：争取获得更多,更好的产品评分来提升产品转化率。

四、差异化营销服务。

在亚马逊平台搜索某个词,出来的同款产品很常见,同质化严重,例如比较火爆的类目女装,需要花很多精力寻找独具特色的产品细分领域,针对性地满足不同客户群体需求。

产品的独特点和价值,所以差异化营销也是提升转化率的方法之一。

以上便是本期为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询官方客服。