要开发马来西亚电商市场的外贸人看过来！

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东盟有十个国家,人口接近6亿,已连续13年成为我国最大贸易伙伴之一。

数据显示,1-7月中国与东盟贸易总值为3.59万亿元,同比增长2.8%。

东盟成员国中,与中国前三大贸易伙伴依次为越南、马来西亚和印度尼西亚。

马来西亚是东南亚第三大经济体,人均GDP在东南亚位于第一梯队,毗邻马六甲海峡,掌握着全亚洲的生命线。

那么马来西亚值不值得开发?如何挖掘市场潜力?如何精准开发马来西亚客户?全网最全攻略都在这里了。

文章略长,建议收藏慢慢看。

国名马来西亚(Malaysia)。

面积约33万平方公里。

人口3270万(2023)。

其中马来人69.4%,华人23.2%,印度人6.7%,其他种族0.7%。

马来语为国语,通用英语,华语使用较广泛。

宗教伊斯兰教为国教,其他宗教有佛教、印度教和基督教等。

首都吉隆坡(KualaLumpur),人口约173万。

资 源 自然资源丰富。

橡胶、棕油和胡椒的产量和出口量居世界前列。

曾是世界产锡大国,近年来产量逐年减少。

马来西亚石油储量丰富,此外还有铁、金、钨、煤、铝土、锰等矿产。

盛产热带硬木。

支柱产业马来西亚经济支柱产业为制造业、采矿业、农业和服务业。

制造业和采矿业生产总值占马来西亚GDP的31%。

马来西亚重视农业发展,农业占马来西亚GDP的8%。

服务业是重点产业,服务业已占马来西亚GDP的55%。

对外贸易2025年进出口总值超过2.8万亿林吉特(1美元约合4.24林吉特),创下历史新高。

马来西亚主要出口产品为电器和电子产品,棕榈油和棕榈油制品,石油制品,化学品和化学制品。

主要出口市场为东盟、中国、美国、欧盟和日本,都保持两位数增长势头。

主要港口马来西亚港口非常多,其中吉隆坡港口(Port Klang)、槟城(PENANG )、巴生港(PORT KELANG)、丹戎帕拉帕斯(TANJUNG PELEPAS) 等都是世界大型的港口。

吉隆坡港位于马来西亚首都吉隆坡的西南部,该港是亚洲最重要的货运港之一。

巴生港的主要航线是东南亚,位于马六甲海峡的东北部。

是马来西亚的海上门户,也是该国最大港口。

槟城港是马来西亚第二大港口,紧邻马六甲海峡的东北侧入口位置,也是主要的物资集散中心。

丹戎帕拉帕港口(Port of Tanjung Pelepas)：位于新山市以南约16公里处,是马来西亚最新、最先进的港口之一,也是东南亚最繁忙的港口之一。

外国资本 大力吸引外资。

主要外资来源地为日本、欧盟、新加坡、中国、韩国和美国。

2025年,马来西亚批准的投资总额达2646亿林吉特,其中外来直接投资(FDI)达1633亿林吉特,占总投资额的61.7%。

二、马来西亚重要节日。

2023.01.01：New Year(新年)。

2023.01.22-24：CNY(农历新年)。

2023.02.02：Thaipusam(大宝森节)。

2023.04.08：Nuzul Al Quran(可兰经降世日)。

2023.04.22-24：Hari Raya(开斋节)。

2023.05.01：LabourDay(劳动节)。

2023.05.04：Wesak Day(卫塞节)。

2023.06.01-02：Gawai Festivals(达雅节)。

2023.06.05：The Yang di-Pertuan Agong"s Birthday(国家最高元首诞辰)。

2023.06.29：Hari Raya Haji(哈芝节)。

2023.07.19：AwalMuharram(回历元旦)。

2023.08.31：National Day(国庆节)。

2023.09.16：MalaysiaDay(马来西亚日)。

2023.09.27：The Prophet Muhammad"s Birthday(回教先知穆罕默德的诞辰)。

2023.11.12：Deepavali(屠妖节)。

2023.12.11：Sultan Selangor"s Birthday(雪兰莪苏丹诞辰)。

2023.12.25：Christmas(圣诞节)。

三、社交礼仪与禁忌。

马来西亚在社交合同客人见面时,一般是施握手礼。

此外,他们还有一种奇特的施礼方式：双方见面时,要先互相朝前稍微靠拢,然后再相互伸出手掌交叉角摩,再用手从脸部由上而下轻轻一抹,再向胸前一点,与此同时彼此互相说：愿真主保佑你!。

最大的族群是马来人,在进入马来人的住家或清真寺时必须脱鞋并取下太阳眼镜。

在马来西亚的首都吉隆坡,对乱扔纸屑杂物要处以重罚,所以得小心别乱丢烟蒂。

马来语是马来西亚的国语,但那时广泛使用英语,特别是在商界。

男人与男人见面时通常握手,而在男人与马来西亚妇女之间则稍稍弯腰或点头招呼更为适宜,特别是对老一代的马来西亚妇女。

到马来西亚去时也要准备好商业名片。

事先约是恰当的。

准时赴约是应该做到但并不强调必须做到的。

马来西来人对外宾一般都很友好热诚。

商务活动中,请客吃饭是一个重要组成部分,通常是在饭店里以午宴或晚宴招待。

送礼用左手递送礼物或马上打开礼物来看都被认为是不礼貌的。

如果主人赠送礼物给你,写一封感谢信是理所应当的。

马来西亚人大多喜欢谈论一般事务、家庭生活、体育运动和食品之类的话题。

马来西亚人大多信奉伊斯兰教,少部分人信奉佛教、基督教、天主教和印度教。

马来西亚人恪守宗教的教规,会宾宴客从不备用酒水,而是以茶或其他饮料来代酒干怀。

他们的头部、背部是被视为神圣不可侵犯的。

他们忌讳双腿分开坐和翘着二郎腿,认为这是极不文明的举止。

马来西亚的马来人认为,宾客若在主人家不吃不喝,是对主人的不尊敬,并会引起主人的反感的,有的甚至会被视为不受欢迎的人。

马来西亚人忌讳乌龟。

认为这是一种不吉祥的动物,给人以色情、春药和污辱的印象。

他们认为狗是一种肮脏的动物,会给人带来厄运的瘟疫,并令人生厌。

*餐饮礼仪与禁忌。

马来西亚人食物一般以米饭、糕点、椰浆、咖喱为主;喜欢带有辣味的菜肴。

马来西亚风味沙爹(即：烤鸡肉或羊肉串),是宴席必备的佳肴。

他们吃中餐的兴趣似乎还要比吃西餐更浓些。

用餐一般都以手抓食,只有在西式宴会时,才偶尔用匙和叉。

定居在马来西亚的华人,吃饭一般都习惯使用筷子和勺子做餐具;马来西亚的印度人吃饭一般惯用手抓饭或用勺子取食。

在穆斯林式的宴席上,千万不要用左手去触碰食物。

按照主人的方式行事是万无一失的。

穆斯林人不吃猪肉,也不喝带酒精的饮料。

印度教徒和某些佛教徒不吃牛肉。

按传统习惯,马来人和印度人用手取食,华裔则用筷子和汤匙。

马来人不但禁吃猪肉和狗肉;也不吃自死的动物肉和血;他们还忌讳使用猪制品。

四、马来西亚市场开发。

1.市场特点。

对元化的产业,出口产品多样化;。

马来人均收入水平高;。

全球第二大棕油及相关制品生产国;。

全球第三大天然橡胶生产国和出口国;。

全球第三大液化天然气出口国;。

劳动力成本增加,生产成本价格竞争大;。

服务业是马来西亚经济中最大的产业部门,旅游业是服务业的重要部门之一。

2.主要港口。

巴生港(Port Kelang)：位于马来半岛西部沿海、建于巴生河河口,东距吉隆坡40公里,旧称瑞天咸港,原为马来西亚最大港口。

丹戎帕拉帕斯港(Tanjung Pelepas)：位于马来西亚半岛南端,临近新加坡,是世界航运的咽喉。

是全球前20的集装箱码头,在马来西亚仅次于巴生港。

槟城港(Pinang)：位于槟榔屿东北砂咀,居马六甲海峡北口,扼槟榔屿海峡西岸,马来西亚第二大城市河最大转口港。

哥打基纳巴卢港(Kota Kinabalu)：位于加里曼丹岛北部、东马来西亚沙巴西海岸,临中国南海,马来西亚商港。

3.马来西亚市场及客户开发渠道汇总。

1、马来西亚重要展会。

马来西亚(吉隆坡)国际汽车零配件及服务用品展。

2023/3/16至2023/3/18。

吉隆坡。

马来西亚国际机床、金属加工及自动化展览会。

2023/5/31至2023/6/3。

马来西亚 吉隆坡。

马来西亚吉隆坡国际食品及饮料展MIFB。

2023/7/12至2023/7/14。

马来西亚-吉隆坡。

马来西亚国际农业工艺展览会。

2023/9/1至2023/9/1。

马来西亚-国际。

马来西亚吉隆坡石油天然气展OGA。

2023/9/13至2023/9/15。

吉隆坡MATRAD会展中心。

2025年马来西亚国际汽配、轮胎、汽保用品展。

2023/9/19至2023/9/21。

马来西亚吉隆坡国际会展中心。

FHM马来西亚国际食品与酒店展。

2023/9/19至2023/9/22。

吉隆坡会议中心。

马来西亚绿色环保技术展 IGEM。

2023/10/1至2023/10/2。

吉隆坡。

2025年马来西亚国际家具展。

2024/3/1至2024/3/4。

马来西亚国际贸易展览中心。

马来西亚离岸石油天然气展OTC ASIA。

2024/3/22至2024/3/25。

吉隆坡会议中心。

2、马来西亚本地搜索引擎。

https://www.google.com.my/。

http://malaysia.yahoo.com。

谷歌地图：http://t.smartsousou.com/q/B33C6A。

5、马来西亚常用社交平台。

WhatsApp在马来西亚具主导地位,绝大部分的大马人都是使用WhatsApp来获得资讯和分享新闻;。

WeChat微信在马来西亚的使用率和普及率都非常高,而且大部分华裔都在用;。

Facebook用户使用度非常高,比例近8成5,依旧是最重要的社交平台之一;。

Instagram也是非常受欢迎的平台,使用人群较年轻,使用比例近7成5;。

Tiktok是近年快速崛起的,使用比例6成左右。

7、马来西亚常用查询工具：。

马来西亚海关数据查询：https://hg.smtso.com/?i=B33C6A。

五、马来西亚贸易政策。

马来西亚实行自由开放的对外贸易政策,部分商品的进出口会受到许可证或其他限制：。

进口管理。

1998 年,马来西亚海关禁止进口令规定了四类不同级别的限制进口：。

第一类是 14 种禁止进口产品,包括含有冰片、 附子成分的中成药,45 种植物药以及 13 种动物及矿物质药;。

第二类是需要许可证的进口产品,主要涉及卫生、检验检疫、安全、环境保 护等领域,包括禽类和牛肉(还必须符合清真认证)、蛋、大米、糖、 水泥熟料、烟花、录音录像带、爆炸物、木材、安全头盔、钻石、碾 米机、彩色复印机、一些电信设备、武器、军火以及糖精;。

第三类是临时进口限制品,包括牛奶、咖啡、谷类粉、部分电线电缆以及部分钢铁产品;。

第四类是符合一定特别条件后方可进口的产品,包括动物及动物产品、植物及植物产品、香烟、土壤、动物肥料、防弹背心、 中国居民赴马来西亚投资税收指南 27 电子设备、安全带及仿制武器。

为了保护敏感产业或战略产业,马来西亚对部分商品实施非自动进口许可管理,主要涉及建筑设备、农业、矿业和机动车辆部门,如所有重型建筑设备进口须经国际贸易和工业部批准,且只有在马来西亚当地企业无法生产的情况下方可进口。

马来西亚国际贸易及工业部及其他部门负责进口许可证的发放及日常管理工作。

出口管理。

马来西亚规定,除以色列外,大部分商品可以自由出口至任何国家。

但是,部分商品需获得政府部门的出口许可,其中包括：短缺物品、敏感或战略性或危险性产品,以及受国家公约控制或禁止进出口的野生保护物种。

此外,马来西亚《1988 年海关令(禁 止出口)》规定了对三类商品的出口管理措施：。

第一类为绝对禁止出口,包括禁止出口海龟蛋和藤条,禁止向海地出口石油及石油产品和武器及相关产品;。

第二类为需要出口许可证方可出口;。

第三类为需要视情况出口。

大多数第二和第三类商品为初级产品,如牲畜及其产品、 谷类、矿物/有害废弃物;第三类还包括武器、军火及古董等。

国际贸易与工业部及国内贸易与消费者事务部负责大部分商品出口许可证的管理。

六、马来西亚海关关税。

马来西亚关税税率在0%和50%之间,平均关税税率为5.74%。

某些商品免征关税,如笔记本电脑、电吉他和其他电子产品。

进口增值税。

在马来西亚,进口商品在征收关税的基础上还需缴纳增值税。

进口商品的销售税税率一般为5%或10%,取决于具体商品类别。

服务税一般适用于专业服务、餐饮服务和住宿服务等,税率为6%。

增值税=标准增值税税率为10%x (CIF价 关税某些适用消费税)。

某些商品可享受0-5%的优惠增值税税率。

营业税有时也可从计征,如单位升和单位千克。

销售税适用于制造业和进口商品,服务税适用于特定服务。

消费税。

目前,马来西亚没有实行统-的消费税制度。

然而,在某些特定商品和服务上,例如烟草制品、酒精饮料、赌博业和电信服务等,可能需要缴纳消费税。

这些税收一般会在销售阶段向消费者征收。

增值税抵扣。

在马来西亚,企业不能将支付的进口增值税抵扣为销售阶段的增值税。

换句话说,进口环节产性的增值税成本不能在后续的销售环节进行税收抵扣。

企业需将进口环节的增值税成本计入商品成本,通过商品售价向最终消费者转嫁。

七、出口马来西亚需要什么原产地证?。

1.东盟原产地证FORM E。

首先,对于中国出口马来西亚的产品,最常用的原产地证是中马自由贸易协定原产地证,简称FORM E。

该证明是在中马自由贸易协定(FTA)框架下,证明中国产品在出口时享有零关税或减免关税待遇,可以大大降低产品的进口成本,提高产品在马来西亚市场上的竞争力。

值得注意的是,办理FORM E需要符合一定的规定和程序,如产品原产地、贸易方式、运输方式等,需要提前咨询相关部门并进行资料准备。

2.RCEP框架协定原产地证。

除了FORM E证明,还有另一种原产地证明可以办理,即RCEP原产地证。

随着区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)的签署和实施,该证明在中国出口马来西亚的产品中的地位也日益重要。

与FORM E证明类似,RCEP原产地证也能够享受进口关税优惠待遇。

3.一般原产地证CO。

除了上述两种证明,还有一般原产地证明CO。

它是对产品出口国家的证明,说明产品的生产或制造过程发生在该国家。

虽然CO证明不能享受关税优惠待遇,但是在一些特定情况下,仍然可以作为出口产品的必备证明。

八、出口马来西亚最新单证要求。

1.不接受同一个箱子使用于2个或以上提单中, 即：不接受partial bill;。

2.Breakbulk shipment 不接受并单;。

3.发货人,收货人和通知人必须提供完整的信息,并显示在提单上(包括公司名,地址,城市和国家)。

地址至少要显示2行;。

4.发货人不能是马来西亚的公司或者个人;。

5.收货人必须是马来西亚当地的公司。

如果是to order 提单,通知方必须是马来西亚当地的公司;如果是转运的情况,收货人需显示为真实收货人C/O 马来西亚当地公司,并提供马来西亚公司的地址;。

6.如果收货人是银行,提单上须显示为to order of xxx bank;。

7.如果是to order 提单,to 和 order之间只能保留一个空格;。

8.到Pasir Gudang或Tanjung Pelepas的提单不能显示转运条款;。

9.所有至马来西亚和在此中转的货物必须提供6位的HS CODE;如果是多种货物混装,涉及到不同的HS CODE,请按照HS CODE 分开发送cargo 信息;。

10.卸货港必须显示最终的卸货港;。

11.所有经过Port Klang转运的货物,不接受Port Klang作为卸货港显示在提单上;。

12.当运输货物是车时,只接受CFS 条款,并且需要在货描里提供：。

(1)Maker;。

(2)Model;。

(3)Chassis Number;。

(4)Engine Number;。

(5)Use / New (U/N);。

(6)Engine CC;。

(7)Year of Manufacturing;。

(8)Country of Origin。

九、马来西亚热销选品。

1.时尚服饰和配件：各种时尚品牌和设计师的服饰、鞋类、包包、珠宝和手表等产品;。

2.美妆和个护品：从护肤品、彩妆、洗发护发到香水等各类产品;。

3.智能家居和电子产品：智能手机、平板电脑、智能家居设备、智能手表等产品;。

4.健康和保健品：对保健品、营养补充剂和健身器材等产品;。

5.家居生活用品：家居装饰品、家具、厨具、床上用品等产品;。

6.母婴用品：孕妇用品、婴儿护理产品、儿童玩具等产品;。

7.运动和户外用品：运动装备、健身器材、露营用品、登山装备等产品。

十、马来西亚国家冷知识。

1、马来西亚的一个叫做subang(梳邦)的城市,一年中有240天都在闪电,这里非常靠近雷暴雨聚集地区,喜欢发誓言的在这里就要小心点了。

2、很多马来西亚的电梯中不会有4楼的按键,比如4楼就用3A来表示,14楼就是13A,对于4这个数字觉得忌讳不吉利。

3、马来西亚沙巴山打根的哥曼东洞是全世界蟑螂最多的地方,这里环境很潮湿并且还有蝙蝠粪便给了蟑螂良好的繁殖环境,看到都长鸡皮疙瘩了。

4、马来西亚最大的国家公园是大汉山国家公园,也是世界上最古老的热带雨林,这里非常大,足足有8个新加坡大小。

5、马来西亚雨林中有一种花叫做莱佛士花,花朵会散发出腐肉的气味,还释放热量,是世界上最大的一种花。

6、马来西亚的榴莲是靠蝙蝠授粉的。

7、在马来西亚轻生是违法的,要是轻生未遂还会被判刑,以此来让人们珍重生命。

8、马来西亚地理位置很好,避开了地震带,而菲律宾和印度尼西亚在位置上挡住了海啸和台风,属于是被幸运之神眷顾的国家,几乎没有严重的自然灾害。

9、马来西亚有两国国庆日,一个是8月31日独立日,另一个是国家成立日9月16日。

10、马来西亚的身份证有5个颜色——红绿蓝粉灰,当地国民的身份证是蓝色的,属于是正式大马公民。

红卡是指永久居民准证,绿色是暂住在马来西亚的,粉色是12岁马来西亚国籍儿童,灰色是服军役的大马军人。

11、马来西亚人假期很多,全国性假期就有15个,再加上不同州属的假期,一年加起来有58个假期,基本上是每周都在度假。

12、在这里不可以把榴莲带入酒店和坐公交车、地铁等公共交通,飞机也不行的,毕竟这味道确实有人闻不来。

13、马来西亚有三大种族,分别是马来人,华人,印度人,华人比较有钱。

14、马来西亚人喜欢叫人老板。

15、在一些马来人餐厅用餐时,餐桌上会有一个水壶,那可不是用来喝的水,而是用来洗手的,因为马来人是用手抓饭来吃的,手也是用右手,忌讳用左手。

16、马来西亚是君主立宪制国家,不过君主不称为国王,而是用最高国家元首来称呼。

17、马来人没有固定的姓氏,只有本人的名字。

儿子以父亲的名字作为姓,父亲的姓则是祖父的名,所以一家几代人的姓都是不同的。

18、马来西亚流通的钱币是塑料制成的。

19、马来西亚的高速公路连起来可以绕行地球一圈半,堪比某奶茶绕行地球三圈。

20、亚洲大陆最南端就在马来西亚的柔佛州的丹绒比艾。

21、马来西亚橡胶产业发达,这里是世界上最大的橡胶手套供应商,基本上买到的洗碗手套都来自这里。

22、马来西亚货币叫林吉特,也可以称为令吉或者马币。

马来语中林吉特的原意是齿,来源于16和17世纪使用的西班牙银元的锯齿状边缘。

23、马来西亚的吉兰丹州下令规定电影院不准关灯,这样为了防止人们拥抱和接吻,看来不能看电影时情到深处接吻了。

24、品冠,光良,梁静茹,戴佩妮,李宗伟等都是马来西亚华人。

25、马来西亚分东马和西马,东马一般是玩潜水,西马看人文景观。

26、马来人认为左手是不干净的,握手、接东西等千万不要用左手,一定要用右手去接。

27、马来西亚室外很炎热,基本天天都是夏天,不过室内空调却开的很足,一定要穿个外套才行。

28、马来西亚有13个州,其中9个自治州和4个直辖区,这4个直辖区的领导是没资格成为王室,剩下的9个州则是各个王室苏丹统治,每隔五年就要从这9个苏丹中选一个作为最高国家元首,也就是我们俗称的国王,不过一般都是轮流做的。

29、马来西亚经济靠三大产业支撑,分别是棕油、天然橡胶和液化天然气。

30、马来西亚人很喜欢吃辣,超级辣都行。

31、马来西亚首都是吉隆坡,但行政中心在布城,而且联邦政府也在布城。

32、马来西亚在20世纪初成为了英国殖民地,到了1957年马来西亚联邦独立,1963年新加坡加入由马来亚、沙巴、沙捞越组成的马来西亚,过了两年就把新加坡给踢出去了。

33、新加坡淡水资源很缺乏,基本都是从马来西亚进口的。

34、马来西亚三大珍宝是兰花、巨猿和蝴蝶。

35、马来西亚的国球是羽毛球,当地人对于羽毛球非常热爱,其中李宗伟就是最出名的羽毛球球员。

36、马来西亚是一夫多妻制度的国家,一个男人可以娶4个老婆,不过要娶新妻子要得到大老婆同意才行,而且要平等对待。

37、马来西亚中华人比较富裕,基本上10个中有八九个富豪是华人,不过当地马来人地位比较高。

宪法中还赋予权力国家元首保护马来人和其他土著特殊的责任,意思就是说各项福利马来人和沙砂土著优先。

38、不要触碰马来人的头和背部。

39、马来西亚的香格里拉酒店是亚洲最大的豪华连锁酒店。

40、马来西亚的国民美食是椰浆饭,国民饮料是拉茶,国宝特产是东革阿里,被称为南洋人参可以降低血糖。

41、马来西亚分为东马和西马,在2006年以前,西马人要去东马还需要国内护照而且只能停留三个月,从西马去东马有些地方比到中国还要远。

现在不用护照了但也不能超过3个月。

42、马来西亚一个叫暖暖的是全球第一只没到期就被主动退货的大熊猫,因为它太挑食了。

43、马来人不喜欢被人问年龄。

44、马来西亚有一个路面环岛有15个出入口,是全球最大的路面环岛,多到容易让人迷路。

45、马来西亚是一个完全靠近赤道的国家,全年基本都是夏天,没有雪。

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