外贸人如何利用海关数据出单？

外贸人如何利用海关数据出单？

海关数据是海关提单(舱单)数据和报关单数据的统称。

通过这些进口必备单据,我们可以直观地了解到每一笔进口货物的出口方,进口方以及详细的货物信息等。

这些信息帮我们省去了筛选和验证真实买家的过程,可以快速批量找到有采购需求的精准客户。

所以,做外贸,海关数据一定要用起来!。

下面分享下海关数据的主要作用：。

1、锁定精准客户。

通过产品词或HS编码找到正在采购的买家;。

通过供应商名称找竞争对手的合作客户;。

通过采购商名称找客户的客户。

2、分析目标客户。

通过对其交易记录的查询和分析,我们可以看到：。

采购产品：了解采购你产品的次数和比重,确认客户的产品匹配度;。

采购数量、重量：判断客户的采购规模和实力,筛选优质客户;。

采购规律：了解客户的采购频次,判断下次采购可能发生的时间,找准联系的时机;。

采购国家：分析客户的采购喜好,看对方在乎品质还是更在乎价格;。

采购价格：了解客户的心理价位,避免报价太低没有利润,报价太高造成丢单;。

供应链情况：了解客户的上下游,知道自己的竞争对手有哪些。

3、分析目标市场。

可以知道同行正在出口哪些国家和地区,哪些月份出口比较多,他们合作的采购商是谁等等,有利于我们进行市场分析和研判。

4、挖掘采购决策人。

海关数据本身是不带联系方式的,很多人会自己手动去找,非常浪费时间,而且找到的信息也不准。

所以,锁定目标客户后,最好直接利用客户画像,可以找到采购负责人的姓名、职位、邮箱、电话、社交账号等,既方便又精准。

以上便是本期为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询官方客服。