电商如何对选品的类型、选品定位进行产品属性评估

电商如何对选品的类型、选品定位进行产品属性评估

对于电商公司来说，产品定位非常重要。

好的产品是电商公司做强、做大的根本，也是提升销量的根本。

差异化的营销应该通过产品的差异化体现。

如果产品缺少差异化，一定会降低电商公司的竞争力，甚至影响电商公司的生存和发展。

如何才能体现产品的差异化呢?归根到底，就是要对产品进行定位。

接下来，笔者就为大家介绍电商公司应该有哪些类型的产品，如何通过这些产品迅速提升销量。

(1) 引流款流量对于电商公司来说非常重要，代表着人气。

流量越多，转化率也就越高。

引流产品是电商公司的主推产品。

一旦将产品定位为引流产品，也就意味着这个产品将成为电商公司最大的流量来源。

般来说，引流产品应该是大部分买家都容易接受的，而不是一小部分买家想要购买的产品。

此外引流产品的转化率要高，而且应该有价格或其他方面的竞争优势。

在选择引流产品之前，电商公司要做好数据测试，尽量选择转化率高、没有地域限制的产品。

当确定了一款产品作为引流产品时，电商公司首先要观察其数据状况，先给予其比较小的推广流量，经过慢慢测试，等到效果比较理想后再稳步提高其推广流量。

这样随着推广范围的不断扩大，该产品的销量一定会迅速上升。

(2)主打款电商公司可以将利润空间比较大的产品定位为主打产品，目的是靠此类产品为自己带来更多的利润。

在确定主打产品之前，电商公司需要对一些信息进行挖掘和分析，如目标消费人群、竞争者及自身优势等。

主打产品的目标人群应该是某一类特定的人群，如婴幼儿、追求个性和潮流的年轻人等。

电商公司需要对他们的爱好、特点，以及产品的卖点、款式、设计风格、价格等多方面因素进行分析，综合以上信息做出决策。

对主打产品进行定位后，电商公司应该将主体力量注入其中，促使自己的效益得到提升。

(3) 促销款知名度提高了，利润也就随之而来了。

为了提高知名度，电商公司需要选择一批促销产品冲销量。

促销产品最好是大众非常喜欢的产品，价格也要有一定的竞争优势，这样才能达到更好的效果此外，电商公司要让买家看到促销产品的折扣力度，从而让他们产生购物的冲动。

一旦买家信赖了产品，复购率就会提升。

还有那些陈旧的或尺码不全的产品也可以作为促销产品，这样既可以回收一部分款项，还能清除库存，为好的产品让位。

小提示电商公司要想突出自己的优势，就必须做好产品的差异化，把产品细分成引流款、主打款、促销款三种类型，对各种类型的产品采取必要的措施。

这样一来，电商公司就能大大提高转化率，从而让自己获得更多利润。