跨境电商第三方平台和独立站的比较

跨境电商第三方平台和独立站的比较

1.第三方平台开店运营的优劣势在第三方平台开店运营的优势主要有:(1)第三方平台拥有一定的认可度，自带流量。

第三方平台往往有大量现成的流量，卖家入驻平台直接享有流量，而且都是购物意向非常高的流量，无须自主引进流量。

(2)第三方平台服务完善。

平台为引进更多卖家入驻，其配套的服务也会比较完善，而且会根据卖家的需求不断调整自身的服务。

(3)第三方平台管理有序。

在第三方平台售卖产品需要遵守平台制定的规则。

平台也会对部分不遵守规则的卖家进行封店清理，以营造良好的竞争环境。

在第三方平台开店运营的劣势主要有:(1)开店审核手续复杂。

如在亚马逊开店需要提供的资料比较烦琐。

(2)稍有不慎，容易被封号。

规则多，不清楚运营规则的卖家容易触碰“高压线”，导致封号。

(3)需要收取一定的服务费用。

平台服务并不是无偿的，是要费用的，如佣金、广告推广费，如果使用平台的仓储物流，也需要支付一定费用。

(4)无法清楚买家具体信息，不便于二次销售。

所有的买家都是通过平台进入，卖家无法导出数据，不利于保存买家信息进行二次销售。

2.独立站运营的优劣势独立站运营的优势主要有:(1)控制权自由。

独立站是卖家独立建立的网站，卖家拥有绝对的控制权，可减少对开店平台的依赖，无须受平台约束，自由把握售卖权利。

(2)可以独享客源，避免平台的恶意低价竞争，提高客户黏性和忠诚度。

卖家卖出的产品可赚取所有的利润，无须向平台缴纳佣金、推广费用等，实现100%盈利。

(3)买家资料信息收集及维护更方便。

买家资料可以直接被卖家收集，用来做后续持续的重复营销和交叉销售。

对于产品开发型公司来说，还可以通过和用户的沟通，不断获取产品的直接反馈，持续优化产品，后期提升买家用户体验更加方便。

(4)可以绑定独立域名，更容易做搜索引擎推广，推广的方式也更多。

独立站有助于建设自有品牌，容易推广企业品牌信息，彰显品牌个性，更方便品牌宣传。

(5)更容易提升企业形象，灵活展示企业信息，全面展示企业实力。

(6)功能更强大，扩展性更好，可设定自己的规则，可以给客户更好的购买体验，能让商业灵感、创意更快得到实施，带来更大商机。

独立站运营的劣势主要有:(1)需要有好的技术团队和运营团队支撑。

虽说随着类似Shopify这样的第三方SaaS建站工具的普及，创建自己的独立站不像以前一样需要有技术前端、后端做开发，但基本的网站的用户体验、购物流程的设置、网站的产品详情页等还是需要组建专业技术团队来建设、维护，需要的成本和后续费用比较高。

(2)没有免费的自然流量。

流量获取是独立站一个瓶颈。

独立站需要通过用户运营来让前期引流回来的用户留存、转化和价值挖掘最大化，海外推广难度比较大。

(3)资金投入高。

建立一个网站需要花费的资金比平台入驻的资金要高很多，花费的精力需要更多，新客户信任的建立也需要一个比较长的周期。

(4)支付方式相较第三方平台会少一些。