亚马逊运营操作流程是什么？新手前期需要了解的亚马逊运营的整个过程

亚马逊运营操作流程是什么？新手前期需要了解的亚马逊运营的整个过程

新手将在刚开始的很长一段时间内不断学习,这直接决定了你在电商行业中能走多远。

主要从硬资源和软资源两方面做好准备。

亚马逊培运营操作流程是什么？一、 硬资源。

开店准备材料。

(1) 营业执照。

准备一张企业营业执照。

营业执照彩色复印件,图片清晰完整。

(2) 身份证。

营业执照上的法人身份信息,。

身份证彩色复印件,图片清晰完整。

身份证在有效期内。

(3) 双货币信用卡。

双货币信用卡是一种国际通用信用卡,。

此卡有visa或Mastercard标,首选visa。

双货币信用卡有足够的信用额度。

这张卡用来支付亚马逊店铺的月租金,每月39.99美元。

如果你的店铺有销售额,将直接从你的店铺余额中扣除。

(4) 收款账户。

支持三种类型的收款账户。

1.美国银行账户。

2.中国香港银行账户。

3.第三方收款账户(World、Payoneer等)。

最简单的方法是注册第三方收款账户。

(5) 电话号码、电子邮箱。

注册亚马逊店铺时,需要填写电子邮箱,用于后续登录亚马逊店铺,手机号码。

在注册亚马逊店铺是需要验证,。

它更需要的是你的耐心和坚持。

按照操作步骤进行操作,很快就可以开始了。

这些是电子商务所必需的硬件资源。

软资源需要做哪些准备?。

二、 选品。

店铺注册好以后,但我想卖什么?怎么卖?。

我发现很多新手卖家都有一个误解：有了店铺以后就直接通过ERP进行“一键铺货”。

在这里我再次警告你：这是一个坑。

不要轻易相信所谓的“一键铺货”。

亚马逊并非如此简单。

亚马逊有很多规则,“一键铺货”很可能触动平台规则,严重的情况下,店铺将被关闭。

。

在亚马逊,应该注意：。

1.产品不能侵权,如果侵权,店铺会被封!(查看搜索站点对应国家的商品局和专利局网站检查)。

2.在线下不容易买到的产品(更容易获得自然流量)。

3.体积小、重量轻的产品(降低物流成本)。

4.避开竞争力大的产品。

5.尽量不要选择季节性产品(销量不稳定,没有销售保证)。

6.选择需求量大的产品。

7.不被大品牌垄断的产品(如果关键词靠前的是同一品牌,则表示被大品牌垄断)。

8.坚固耐用的产品(不易损坏,便于运输,降低用户评价差的风险)。

9.关键词排名多个产品和评价少的产品(竞争对手评价越少,抢占市场的难度越小)。

10.价格在15美元到35美元之间的产品(太低没有利润,太高没人买)。

11.不需要审核的产品。

对于小卖家来说,满足上述预防措施越多,利润和保证销售量就越大。

至于在哪里可以找到这样的产品,我分享两种方法。

1.亚马逊站内。

三大榜单,特价和促销,优质卖家店铺。

2.亚马逊站外。

在折扣促销网站和其他电商平台(eBay、速卖通…)上找到产品后,就可以去线上1688和其他货源网站采购商品。

三、 选择物流。

亚马逊平台与国内电商平台在配送服务方面存在一定差异。

一般来说,亚马逊分为两种不同的配送形式。

1.提前将货物准备到亚马逊仓库,亚马逊将提供物流配送服务(简称FBA)。

2.卖方准备货物和物流配送服务(简称FBM)。

不同的运营模式运营方式不同,投入的资金也不同。

FBA运营模式：卖方提前准备好货物(价格在100美元以上)并将其发送到亚马逊的海外仓库。

亚马逊将帮助你解决配送、客户、退换货。

(亚马逊将收取存储费和配送费)你只需要做好运营。

FBM运营模式：无需提前备货。

买家根据单量自己发货,送至客户手中。

如何选择这两种运行模式。

(1) FBA的优缺点。

优势：。

1.省时省力,安心做好运营。

2.亚马逊Prime会员享受配送和两日达服务。

3.FBA物流更受亚马逊用户的信任。

4.购物车更容易获取。

5.在关键词排名上有一定的优势。

6.所有由物流引起的差评都可以删除。

劣势：。

1.高库存成本,初期至少100件起发。

2.如果产品无法销售,则需要支付高额存储费(每月)。

3.仓储要求很高。

如果包装不好,会影响产品的仓储。

总结：FBA节省了时间和精力,销售将更容易获得,但它也需要更高的资本投资和更大的风险。

(2) FBM的优缺点。

优势：。

1.资金控制灵活,无需囤积大量商品。

2.风险较低,不存在泄销风险。

3.你可以上传更多的产品。

劣势：。

1.更费力。

包装、物流、客户、退换货需自行解决。

2.获得流量更为困难。

3.交付时间长,回款周期慢。

总结：。

1.FBM适用于资金不足的卖家,风险低、利润少。

2.FBA适用于资金充足的卖家,风险高、利润高。

四、 上传商品Listing。

什么是listing?我简单地说一下。

listing,你可以把它看作是一个“个人介绍”。

你的listing越详细,照片越漂亮,客户就越有机会选择你。

作为亚马逊卖家,listing是买家充分了解您产品的最直观、最有效的方式。

它由七个要素组成。

高质量的列表页面可以帮助您提高销售。

listing是影响销售转化的关键。

在亚马逊平台上,每种产品都有一个单独的listing,因此产品listing的质量将直接影响流量能否成功转化为有效订单。

所有引入的流量都将通过listing页面,因此listing非常重要。

PS:(asin:asin代码,全称“Amazom Standardldentification Number”是亚马逊自己的商品编号,由亚马逊系统自动生成,不需要卖家添加。

Asin代码相当于我们的身份证,在亚马逊平台上是独一无二的。

一个asin代码对应一个SKU。

)。

listing的七个元素：Title、Description、Bullet Point、Product Image、EBC/A+、Search Term、Browse Node。

标题(Title)：。

即商品名称,以品牌名称+产品名称+产品特征/型号的形式描述商品本身,便于消费者理解;标题是亚马逊内外最重要的搜索项目。

商品要点(Bullet Point)：。

突出商品的重要或特殊信息,购买者依靠商品的要点来了解商品的重要特征。

因此,最多可以填写5个商品点,也可以称为五点说明。

商品描述(Product Description)：。

产品描述是产品的文本描述,提供更详细的产品信息和详细信息。

商品图片(Product Image)：。

亚马逊购物中心的每件商品都需要配备一张或多张产品图片。

产品的主要图片称为“主图-Main Lmage”。

产品的主图片显示在搜索结果和浏览页面中。

这也是买家在产品详细信息页面上看到的第一张图片。

附加图片称为“辅图-Other lmage/Sub lmage”。

货物的主图片应配备一些附加图片,从不同角度显示货物、使用中的货物以及“主图”中未显示的细节。

搜索关键词(Search Term)：。

代表货物的词组和短语;用于将您的产品与买家在查找产品时输入的搜索词相匹配。

买方通过输入关键字进行搜索,关键字将与卖方提供的商品信息(商品名称、描述等)匹配。

文本匹配、商品价格、供应、选择和销售历史共同决定商品在买家搜索结果中的排名。

通过提供相关和完整的商品信息,可以提高商品的曝光率和销售量。

EBC/A+页面：。

产品描述通过图文结合,提高产品宣传效果。

通过图片与产品描述相结合,可以更好地反映产品特点、差异性、魅力等具体诉求点,从而促进消费者的购买决策。

分类节点(Browse Node)：。

分类节点一般指叶节点,是产品分类的终端节点。

用于添加新产品。

亚马逊买家可以通过搜索和浏览功能找到产品。

买家可以在浏览时选择特定的产品类别和子类别,从而进一步缩小搜索范围。

这就是listing。

五、运营店铺。

亚马逊有一个完整的框架：。

1.选品。

2.供应链。

3.上传。

4.推广。

5.转化。

6.售后服务。

这套操作流程是紧密相连的。

这就像给你一堆零件。

你需要组装一整套机器。

如果缺少一个零件,整个机器可能会解体。

你需要做好准备。

1.注册亚马逊店铺。

2.选品和产品的调研。

3.物流配送的筛选。

4.listing的编辑。

5.商品的推广。

注册店铺、上传产品、确定物流后,您的店铺基本可以正常运营。

然而,亚马逊不只是上传好的产品就会有人购买。

在这个时候,你需要找到方法来推广你的产品,让你的产品更加曝光。

如何让更多人看到您的产品?有两种有效的方法。

1.产品关键词首页排名靠前。

2.推出亚马逊的PPC广告。

(1) 产品关键词首页排名靠前。

如前所述,亚马逊是一个强调产品而不是商店的平台。

想要购买产品的用户直接在亚马逊搜索“指定关键字”。

例如,如果我想买一个充电宝,我会在亚马逊上搜索“充电宝”。

之后,许多相关产品将出现在亚马逊上。

如果我找到我喜欢的,我会下订单。

产品排名非常重要。

许多顾客都很敏锐。

当他们看到它时,他们不能直接购买。

因此,排名越高,流量越大,客户购买的概率越大。

换句话说,很大一部分产品关键词决定了你的销售额和流量。

那我们该怎么办呢?。

1.标题和关键词的相关性。

2.近期销量高的产品也会有更高的搜索排名,可以在初期以低价(甚至亏损)抵消销量。

3.被评估的产品数量越多,星级越高,排名越高,这也反映了竞争的难度。

)。

4.关键词越细分,流量越准确。

一般来说,它是：产品+(款式、颜色、品牌、功能)的组合。

5.FBA物流配送的商品将具有一定的排名权重。

6.产品价格在一定程度上低于市场价格,排名会更高。

试着获得更多好的评论。

刚接触亚马逊的新手卖家千万不要考虑吃肉。

我们来点汤。

在我们有了一些经验并熟悉了操作之后,我们可以试着做一个热门产品。

(2) 投放亚马逊的PPC广告是通过烧钱获得流量的一种方式。

这只会给你带来更多的流量,但客户能否成功下订单并不是关键。

有很多因素。

PPC广告的作用是什么?。

1.它可以用来测试关键字。

2.如果库存过多,您可以处理库存。

3.可以展示新产品。

4.增加产品曝光率。

5.有助于抢到黄金购物车。

6.配合推广活动。

这些就是亚马逊店铺运营的大概流程了。