如何打造亚马逊爆款呢

如何打造亚马逊爆款呢

作为首要环节,产品选择的重要性是显而易见的。

产品选择通关主要考虑竞争、利润、销售、趋势、创新、风险和金钱测量七个要素。

第一、看看竞争程度:很多卖家在选择产品的过程中很容易效仿。

当他们看到朋友的产品非常受欢迎时,他们也会销售它们。

但当他这样做时,时机可能已经过去了。

因此,卖家炫耀自己在正确的时间做正确的事情,而不是盲目地跟随卖家。

那么,竞争的程度取决于什么?1、多个关键字的搜索结果;2、搜索前三页BS数量;3、目前有100多条类别的评论超过1000条;4、会计需要支付的成本和可以达到的效果。

第二,看利润:包括目前的竞争产品价格、产品采购成本的计算、第一次运输成本、FBA配送成本、平台佣金、提款率等。

其中,利润=当前价格-成本价。

各类利润产品:合理利润率为空运20%-28%,海运30%-45%。

一般来说,商店有三种类型,即:1、小产品:购买价格10元,售价9.99美元,利润4美元/24元(空运红单,小卖家首选)。

利润:投资低,周转快,产出更划算。

缺点:产品难找,竞争激烈。

2、大件产品:购买价格100元,售价40美元,利润10美元/60元(海运或铁路运输是大中型卖家的首选)。

利润:产品有避免大多数小卖家竞争的壁垒,利润高。

缺点:周转慢,投资大。

3、中型产品:采购价格50元,售价35美元,利润7美元/42元(空派结合铁路和海运)。

利润适中,投资适中,周转速度适中,竞争适中。

第三,看销量:“一切都要全面。

你不能只看其中一个产品的销量,否则会有陷阱。

”卖家应该选择多种产品进行测量,如何测量销售?1、使用JS看月销售额;2、每天使用数据脉看销售;3、增加购物车库存相减法看销售情况。

此外,卖方测试时间至少为两周,并应考虑当前季节或节假日的因素。

第四,看趋势:卖家可以通过谷歌的趋势选择相应的网站、时间和多个关键词维度来查看趋势,提前一个月部署。

比如热卖季节是4-7月,那么卖家应该在3月份发货,在4月份测量流量上升,在5月份推送排名。

、六月至七月制定销售目标利润目标收获结果。

第五,考虑产品差异化创新:目前平台上的产品已经比较全面了,但是在Skyla看来,卖家还是有机会的。

如何创新产品?如何让客户更容易使用?如何降低成本和价格?等等,这些都是卖家可以重新考虑的点。

第六,风险:即认证和品牌。

无论平台需要提供的认证需要多少钱,都要选择高质量的供应商,同时也建议卖家不要触及这些风险;另一方面,不要触及品牌标签的关键词,比如“for”、“with"等等,否则很容易造成侵权。

第七,投资和收益阶段:前60天是投资阶段;后60天是收益阶段。

所以,60天是一个很重要的节点。

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标签: 跨境电商