跨境电商产品的定价设计

跨境电商产品的定价设计

(一)开速卖通涉及哪些费用的问题1.进货价;2.进货国内运费;3.国际运费=(重量x运费单价)x折扣;4.海关报关费;5.利润=成本x利润率;6.平台费(销售额的5%);7.营销活动折扣;8.直通车;9.联盟;10.提升销量。

(二)定价公式价格=国内成本/汇率x定价率/平台费率/(1-活动折扣)=(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率x(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=[进货价+国内运费+(重量x运费单价x折扣)+海关报关费]/汇率x利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)(三)实例一件衣服产品的重量为0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价多少?把常数都代入公式:价格=国内成本/汇率x定价率/平台费率/(1-活动折扣)=(40+5+96x0.5x0.88+8) /6.2x (1+20%)/(1-5%)/(1-30%)=25.68美元这个公式的实际含义是，销往俄罗斯，平时以30%的折扣销售，实际利润率是 20%。

销往欧美，利润率会更高;销往南美，利润率会稍低，在 15%的样子。