新品一个月,投广告也不出单！

新品一个月,投广告也不出单！

最近在论坛看到了这样一个帖子：新品一个月,广告不出单,自然流量个位数,卖家该从哪方面分析?。

据描述,这位卖家前阵子上了一个夏天产品,因为海运拖延加亚马逊接收前段时间特别慢的缘故,货品比原计划推迟了两个半月,等到11月才开始出售。

刚开始还出1-2单广告单,而12月基本没出过广告单,广告费跟白白烧出去的一样。

卖家换过主图、优化过listing,标题、五点描述都动过、价格也适当的调整过,优惠券也放过,但最终都没有特别好的效果。

一、季节性产品是不是影响流量和单量的主要原因?。

夏季产品冬季卖,季节性算是一大影响因素,加上刚过完黑五网一,还有近期的圣诞节促销。

选品的时间一定要把握好,布局季节性产品进场的时间节点很重要!千万不要错过季节性产品的畅销时机。

因为季节性的产品淡旺季销量是很明显的,淡季的时候可能一单都出不了的。

二、打广告的策略。

对于广告,首先要明确你的目的是为了点击,曝光还是转化?广告策略是针对大词,还是长尾词,还是小词?能给到广告的预算又有多少?。

有没有利用业务报表和自动广告跑出来的数据进行分析,查看自身的listing是否存在哪些问题?。

有没有分析过整个市场流量的整体情况是怎么样的?。

还有对手运营办法又是怎么样的?。

这一系列的问题,卖家有没有想过,而这些问题也都是需要卖家去分析并做出策略解决的。

三、流量的问题。

要为自己的产品找到合适的流量。

一个新上线的产品,在没有任何权重的情形下,是很难获得免费流量的。

这个时候你要做的,就是用付费流量先把产品的权重给做起来。

比如站内 CPC 广告,再比 如说 LD/BD/7 days Deals 等等,都是有效的付费流量来源方式。

再比如说,你的产品在站内做的已经很出色的时候,在站内流量已经被充分挖掘之后, 你也可以借助站外的流量去实现新一波的冲击。

四、转化率低的问题。

其实这个问题也是亚马逊卖家老生常谈的问题了。

转化率是一个可以判断你的产品是否良好的指标,它衡量的是与查看产品的人相比,有多少人购买你的产品。

决定因素：。

1.价格。

2.准确的分类。

3.关键词的精准度。

4.优质的产品图片。

5.产品星级,review质量。

6.产品描述中展现产品特点‍。

以上便是本期为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询专业的国际物流顾问。