阿里巴巴国际站运营技巧有哪些

阿里巴巴国际站运营技巧有哪些

不少开通了阿里国际站的企业反馈阿里国际站中的询盘越来越少,质量也越来越差,还掺杂着不少垃圾询盘。

不得不说,想要完全规避,低质量询盘,垃圾询盘是不可能的。

但从阿里国际站运营角度还是可以通过一些努力让国际站的询盘更加精准一下。

下面就来为大家分享几个方法。

一、p4p。

首先,一个热知识,P4P如果可以达到4级就能够设置区域投放,时间投放。

这样企业就可以根据自己的目标市场,来针对性的进行投放,带来的询盘也会相对精准。

那么如何让p4p达到4级呢?。

影响p4p营销等级的因素包括,近30天日均推广产品总数,近30天推广天数,近30天活跃度,近30天曝光,近30天点击,以及近30天营销组合。

企业可以在自身预算可接受的情况下,增加推广产品数,推广关键词数,增加3星以上关键词数,同时保证推广天数,增加有曝光,有点击的关键词数。

增加曝光的方法,可以在预算允许的情况下,调整出价,竞争前五位置。

让有曝光的产品有点击,重点提升关键词精准度,优化主图和标题。

二、设置溢价。

在做p4p推广时,如果未达到4级,则可以通过设置溢价的方式来减少,根据商品洞察查询到的买家偏好来源国家,历史询盘的买家国家分布,以及企业通过其他渠道分析明确的目标市场国家,设置国家溢价方案。

新品成长、测品测款、定向推广和爆品助推都支持设置国家地区溢价。

三、按照目标市场的上班时间调整推广时段和出价。

首先企业要明确自己的目标市场,然后针对该市场的上班时间进行推广,或调高价格,争取获得更多流量资源。

企业在设置推广时段时要考虑到时差的问题。

四、有效利用访客详情。

通过访客详情了解客户常用的搜索词,加入关键词库中,通过产品发布实现关键词的覆盖,利用橱窗,p4p获得自然排名和广告位。

对于不精准的词进行屏蔽,避免资源的浪费。

五、千人千面旺铺。

千人千面旺铺即针对国家、客群等不同人群展示不同的样式。

企业可以定向国家/新老买家/客群设置千人千面的首页,支持4个版本同时在线。

每个版本支持10个草稿。

利用千人千面可以,提高投产比,结合P4P提高到店流量的承接优化,同样的投入,更多的产出,提高导购效率,降低店铺跳失,提升店铺转化,实现更有效的新客或者老客运营。