跨境电商B2B客户开发信怎么写产品介绍

跨境电商B2B客户开发信怎么写产品介绍

产品介绍是客户开发信中最重要的环节。

如果已经知道客户的明确需求，如需要某款服装，那么业务员就应该选取某款服装进行具体的推荐性介绍。

例如，针对客户面对的市场情况、公司售卖产品的具体品位追求，结合自己公司的产品和客户可能的需求，进行有针对性的介绍。

如果只拿到了客户的名片，不太清楚客户的需求，那么就将公司经营产品的整体情况，如质量标准、价格水平、打样速度、交货速度等进行介绍，尤其要突出公司的特色和亮点。

例如，业务员得知客户比较重视产品质量，为了更好地展示产品质量，不妨附上相关产品的照片、过往工程案例、产品视频等。

对于小件产品来说，寄样品供客户选择也是经常采取的做法。