阿里国际站要怎么进行测款？测款的逻辑及方法！

阿里国际站要怎么进行测款？测款的逻辑及方法！

为什么要测款。

测款的目的是为了验证某一个款的表现到底行不行,或者是为了在多个款中选出一个相对优秀的款来长期推广。

在测试的过程中,商家需要为所准备测试的款注入一些流量,最好是可控的流量来看其效果表现,所以这个时候直通车作为可控性较强的引流利器往往会被大家选中。

直通车在测款的过程中,也确实可以起到方便快捷的作用。

测款逻辑。

测款的目的是为了验证一个款的表现好不好,或者是选出一个优秀的款。

那么什么样的数据表现才算合格呢。

以及测款的逻辑步骤是怎样的呢？首先是判断一个款的表现好不好,在这个过程中我们所需要看的指标有6个,点击量、点击率、询盘量、转化率、比价数和停留时长。

至于好坏的标准,这个没有具体的标准,完全看运营人员的评判。

可根据行业均值来判断,也可以围绕大众说法1000:10:1的比例去衡量产品的表现。

选款的逻辑顺序是通过控制变量法来选出最优的那个产品。

也就是为这些款注入一模一样的流量,来看其表现。

在实际测试的过程中,不可能做到完全一样,但是可以做到尽可能的完全一样。

在直通车设置的变量组合中,保持变量的设置不要改变,只更改推广产品的设置从而减少测试结果的偏差。

通过只改变唯一变量的形式看此变量对最终效果的影响。

测款的过程。

当了解了测款的逻辑,接下来要做的就是规划,要花多少钱,要测多少款。

比方说,我们准备测试5个款（最好是同细分品类）,款所对应的点击单价为8元/点击次。

为了让款积累的数据有一定的说服力,我们设定每个款要准备够20个点击。

那么预算就是5*20*8=800元,我们需要800元的预算来选出一个较为优秀的款。

假设要测试的款,平均每天累计要得到10个点击,那么测试时间就是10天。

计划好之后,则要建立计划,以关键词推广为例,选出10个左右的精准词,如果是细分品类,则多推一,共用一组词,先后测试。

如果不是细分品类,要测试哪一种品类更好卖,则分别选出一组词,可同时测试。

测款的过程关键词可单独建立一个组,便于观察数据和执行操作。

推广方式一定要选择优先推广,单独绑定要测试的产品。

出价尽可能出价到前五,如果前五较贵,可适当较小出价。

目的是为了快速的拿到数据。

在测款的过程中,全天候推广,时间、国家溢价、人群溢价等最好不做设置,或者统一设置。

日限额在测款的过程中,可适当提升。

如果不提升,积累数据的时间可能会延长。

这样的设置方式,除了产品不一样之外,其他的变量我们基本设置成完全一致的。

即可通过单一的变量变化来看总效果的变化。

从而在诸多产品的表现中,择优选取用来长期推广。

测款的评判标准。

随着测款的进行,我们控制好每一个产品的点击量到达一个标准就更换下一个产品。

测款结束之后,我们可以得到几组数据。

这几组数据中,不仅仅询盘咨询表现会不同,其曝光水平也会不同。

就有多个指标可以衡量产品的好坏。

通常来说,相同点击量下,点击率越高的款潜力就越大。

转化率越高的品潜力就越大。

如果点击和转化都不错,那么可作为爆品培养。