全球速卖通主要模式

全球速卖通主要模式

全球速卖通是一个B2B、B2C在线跨境交易的三方服务平台,对所有合法居民免费开放，跨境电商运只要通过支付宝和身份认证就可以免费注册成为速卖通的会员。

所以它的供应商包罗万象，主要由一些外贸公司、中小型生产型企业等组成，这些卖家同时也很有可能是在eBay卖家，主要包括5个方面。

(1)全球速卖通平台提供的产品。

全球速卖通平台是为中国供应商和国际中小采购商提供在线交易服务的互联网平台。

通过使用全球速卖通平台的服务，国际采购商能够直接采购到最低价格的中国制造的全线产品，并享受到安全、快捷的贸易过程。

通过全球速卖通平台的服务，中国供应商能够直接把产品在平台上进行出售。

(2)全球速卖通平台的目标客户。

全球速卖通平台的“目标客户”主要包括买家和卖家，而全球速卖通平台只针对卖家收费,具体如下。

①全球速卖通平台的买家。

买家主要包含两类人群，线上的是在诸如eBay、Amazon.com等平台上的零售商;线下的主要是一些实体店中的中小零售商。

目前，全球速卖通平台的买家分布在全球220多个国家和地区，活跃买家主要分布在俄罗斯、美国和巴西等。

除全球通用的英语网站外，速卖通还分别在俄罗斯和巴西运营着两个本土语言网站。

② 全球速卖通平台的卖家全球速卖通平台的主要卖家为Alibaba.com平台上现有的中国供应商会员。

此类卖家主要由外贸生产型企业、外贸公司、外贸SOHO一族组成，这类人群同时也很有可能是eBay、 dhgate.com、tradetang.com及淘宝等各类C2C平台上做生意的卖家。

这几类卖家中，主要以中小型的外贸公司及外贸SOHO一族为主，一些有实力的外贸生产型企业参与的比例较小。

根据2013年的数据显示，全球速卖通平台的卖家在全国各省市分布有如下比例，广东卖家占 40%，将近一半的比重。

其次是浙江达到24%，江苏占到8%。

值得一提的是，上卖家也占到4%，考虑到上海直辖市的面积、人口大小，这个比例也是可观的。

③全球速卖通平台买家的拓方式全球速卖通平台因目前只是Alibaba.com的一个子频道，故其买家主要来源为 Alibaba.com。

另外，还靠搜索引擎优化、付费搜索引擎推广、网站联盟、许可电子邮件营销等方式把海外买家吸引到全球速卖通平台上。

④全球速卖通平台卖家的拓展方式想要成为全球速卖通平台会员，需要首先成为阿里巴巴中国供应商会员(目前年费为19800元)。

阿里巴巴现有的中国供应商会员可免费入驻全球速卖通平台。

故目前而言，全球速卖通平台的主要卖家来源是Alibaba.com平台上的现有存量客户,即现有的中国供应商。

除此之外，全球速卖通平台还通过深入对手内部、在线方式、线下拓展等方式把国内卖家吸引到全球速卖通平台上。