与网红合作的两点争议

与网红合作的两点争议

争议1:利润分成高低。

网红代言一方面是为了优先获得产品的无偿使用机会另一方面是为了利用频道盈利，网红成为产品代言人后，其粉丝开始从他那里拿货理论上，网红本身的渠道和所推荐的渠道为产品打开了销路，但不过关的产品也会给网红带来致命的打击，粉丝的围攻、退订和负面宣传会迅速将一个频道推向深渊。

粉丝拿货的价格高低直接决定了利润的高低，视频的网络效应带来流量，并促成转化，产生利润。

如何制定合理的批发价，平衡与播主间的利益是商家们比较头疼的问题。

争议2:网红代言其他品牌。

对于商家来讲，与网红合作是一个长期的过程，频道订阿数和粉丝的互动性也是商家甄别网红的标准。

对于目前的跨境平台来讲，中小卖家很难负担得起高额的签约费。

和网红之同通借只有口头协议，没有书面材料加以约束。

有些网红频道更新得特别频繁，这类网红通常是拿了多家的免费头发，每隔-段时间就会有新的视频推出，如图 8-27 所示。

对于商家来讲，视频推广是案拢人气的一种策略，通过深度合作扩大产品的受众范围是商家的目的。

但目前这种零散、浅层次的合作，一方面使商家的基本利益难以长期维持; 另一方面消费者也会因为网红代言多个品牌而苦于无法选择产品。

网红时代的 YouTube 为商家带来了很多机会寻找网红为商品宣传或活动造势对于很多商家而言是一个烫手的山芋。

产品本身是否具有附加值，产品本身的质量是否过硬,网红在与商家合作时也会对产品进行筛选。

产品的推广自然会增大受众的范围试用和深层次的网红代言等销售渠道随之打开，新产品的开发周期随之加快，这终将会是一个良性发展的品牌推广渠道，也是一个互联网品牌生根发芽的必经之路。