亚马逊跨境电商卖家如何关联视频？

亚马逊跨境电商卖家如何关联视频？

在亚马逊产品Listing详情页中下方,有这样一个板块,值得卖家充分利用：关联视频。

相比图片,视频展现更能够产品的真实使用情况以及买家对产品的评价,能更直观的打动消费者并促成下单。

什么是关联视频。

关联视频(Videos)也叫买家秀视频,关联视频是展示产品细节和买家对产品的使用感受和体验的分享,更具有真实性和可靠性,能增加其他买家购买的信心。

关联视频的位置。

在产品详情页下方的广告位上的视频,统称为关联视频 (Related Video)。

其中影响者视频主要由红人拍摄并上传,而买家秀视频主要由普通素人拍摄上传。

买家秀视频与影响者视频的不同。

上传账号不同。

影响者视频由影响者Influencer账号上传,可以是素人模特拍摄,也可以是亚马逊影响者Amazon Influencer拍摄。

普通买家秀是用亚马逊普通账号上传,一般是素人模特拍摄。

红人通过亚马逊影响者视频账号上传拍摄的买家秀开箱视频,可以增加产品权重,提高站内转化 。

推送概率不同。

影响者视频带有Earns Commissions标识,红人可以赚取佣金,亚马逊推出的计划一般有政策支持,按亚马逊算法,被推送到竞品的related video的概率会比普通买家秀的高许多。

视频权重不同。

影响者视频上传后占据video区坑位,不仅能占领自家领地,还能跑到竞争对手listing下面的related video曝光引流。

并且,影响者视频能在主图视频的位置展示,普通买家秀不行。

关联视频的重要性。

增加转化和留评。

对买家开放,卖家也可以上传,主要内容是站在买家的角度来展示产品,以及买家对产品的感受和体验的分享,更具有真实性和可靠性。

增加曝光。

可以被亚马逊推荐到竞品店铺,获取关联流量,因为关联视频是带有产品链接的,如果这个产品卖得很好,这个展示位的视频会被亚马逊自动推荐到相关的竞争对手的关联视频位置。

多渠道投放。

视频拍摄之后商家可以进行多渠道投放,比如YouTube、ins等等,更好地对产品进行宣传及引流。

关联视频的类型。

开箱讲解视频。

拆箱介绍产品,这一类视频可以展示产品的包装,如果您的产品包装是比较精美的产品,或是礼品类的产品,开箱视频可以让客户从视频里更加直观的了解到产品的外包装。

细节展示视频。

先展示一遍产品的整体视图,然后开始近距离的拍摄产品展示产品的细节,这些产品在细节展示上面可以通过细节特点让客户更加了解产品展示产品的某一细节特点,可以促进客户的购买欲望。

使用场景视频。

衣服的试穿搭配,烧烤工具的使用,雪天户外等场景类的视频,帮助客户产生联想,加强客户与产品之间的联系,潜意识里提高客户对产品的需求度。

综合类视频。

拍摄最多的一种类型视频,具备了以上两个视频的特点,从开箱展示到细节,全方位的向买家展示产品的特性和细节,也加深了买家对产品的了解,这样的视频是可以大大提升产品的转化率。

关联视频如何设置。

1.在卖家后台上传的主图视频后,等待视频审核通过,会出现在原第7张图位置,同时也会出现在关联视频Videos for this product板块位置,这两者是同步的。

路径：目录/库存-上传和管理视频。

2.买家可以在商品页面点击Upload your video/Upload video,进入视频上传页面来上传产品视频。

3.亚马逊系统自动抓取产品的Customer questions & answers和Customer reviews的视频显示。

4.关联视频会把你的产品视频通过亚马逊系统推荐,关联在别人的商品详情页下面进行展示;别人的视频也可以通过亚马逊系统推荐关联到你的产品详情页下面。

5.关联视频来源：卖家后台上传的主图视频,买家单独上传视频,买家写附带视频。

如果你有自养的买家号,可以给自己的产品视频,或者找服务商上关联视频,占据坑位。

上传关联视频的相关要求。

不得使用冒犯性内容。

例如不雅裸体照、脏话、非法活动等;不使用有攻击与歧视性的语言和背景音效或其他强烈暗示性的布景,攻击包括(且不限于)：民族,种族,性别与疾病等少数群体。

所上传的视频必须与产品相关。

一段视频,仅可出现一个产品(父体)以及与其相关的子变体。

视频不超过90秒, 不大于100M。

视频格式必须为MP4格式,画面尽量清晰不能模糊,不可抖动,且无背景杂音,需使用站点所在语言文字字幕。

不得使用吹捧产品的言论。

如top selling product、hottest item、#1 selling item等;以及具有时间敏感度的信息,如on sale now、best new product of the year等。

以上便是本期为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询专业的国际物流顾问。