跨境电商详情页作用与内容

跨境电商详情页作用与内容

买家下询盘通常会经历3个步骤：①找到你：通过关键词搜索，发现卖家的产品，即入口。

②点击你：买家会看搜索页面出现的产品与他输入的关键词是否匹配，当主图足够吸引人时，买家会点击。

③浏览你：详情页是决定买家是否下询盘的最重要因素，因此，要想激发买家下询盘的欲望，核心就是做好产品详情页。

正常的产品转化率大约为10:1，即浏览了详情页的10个人中，至少会有1个客户发来询盘才算正常。

如果没有在正常值范围内，那就需要重点优化详情页了。

产品询盘转化率＝询盘个数／访客人数打开后台，点击"数据分析"一"产品分析"命令，如果询盘率（反馈率）结果大于10％为及格。

产品详情页制作可以借鉴 FABE 营销法则，即 Features 属性、 Advantage 优势、 Benefits 益处、 Evidence 证明。

属性 Features ，即产品的规格、材质、特性、结构、功能、包装等：即卖家的企业实力、产品质量的相关认证、客户合照、展会、生产线等。

优势 Advantage ，即产品的卖点；益处 Benefits ，即卖家的供货能力、利润等；证明 Evidence ,即买家的企业实力，产品质量的相关认证、客户合照、展会、生产线等阿里巴巴国际站的产品详情页主要包含客户关注的内容，具体包括：①详情导航条：②产品相关图（或细节图）;③表格参数（产品信息）;④产品特性图（设计图、色卡、产品多图、产品材质、用途展示、质量对比图）;⑤公司优势展示（定制产品强调 OEM 或 ODM ,证书， Why Choose Us )、团队文化及办公环境展示图；⑥如果是工厂则展示核心生产设备及产品加工生产流程图，是贸易公司则展示服务能力或合作工厂生产设备图；⑦展会展示图；⑧ FAQ :⑨订单操作流程图；⑩物流、支付展示图、市场分布图。