跨境品牌外在可视化与传播

跨境品牌外在可视化与传播

一旦确定了要实现跨境品牌内化，就可以压倒性地投入资源，获取消费者的认知优势，抢占消费者的心智，从而打造品牌，赢得竞争优势。

所以主要应做好的是品牌的价值可视化和高效传播。

对于跨境电商来说，可以采用的策略包括以下几个。

(1)视觉营销。

此内容在识别品牌部分已经阐述，即构建品牌识别系统。

(2)店铺营销。

将电商平台店铺营销、社会化媒体营销和搜索引擎营销合称为跨境电商营销的“三板斧”。

店铺是基础，虽然社交媒体和搜索引擎均有商品库，但电商平台的店铺依然是最方便的产品和品牌管理工具，依然是跨境电商企业品牌“出海”的首选。

(3)社交媒体营销。

跨境电商常用的社交媒体包括: Facebook、Twitter、YouTube、PinterestInstagram 等，通过这些社交媒体吸引粉丝并最终转化为产值或品牌价值。

(4)搜索引擎营销。

虽然 Google 等搜索引擎的广告份额在被社交媒体蚕食，但到目前为止，还是跨境电商最重要的站外引流方法。

考虑到搜索引擎营销技能要求高，建议企业在良好的店铺、社交媒体主页基础上再开启搜索引擎营销，这样也可以有更高的性价比。

(5)直播营销。

很多人认为直播营销属于公众营销范畴，但实际上直播运营的是“私域流量。

直播营销是跨境电商营销“三板斧”之外的一种新形态，也将是电商领域的常态。

特别是近几年，结合网红的直播营销发展极快。

当前的直播营销主要定位于变现，当其成为新常态后，或许将更多聚焦于品牌传播上。

(6)EDM(Email Direct Marketing，电子邮件营销)。

电子邮件营销是跨境电商领域最古老且最广泛的营销方式，因电子邮件可以低成本传输富文本，比较适合传递品牌价值。

但要特别留意的是，这是一种许可营销，只有得到用户许可时才能执行，否则会有损品牌形象。

(7)展会营销。

展会营销是传统外贸的主要营销手段，当流量枯竭、引流成本高时，线下展会依然具有价值，特别是对于打造品牌。

一些著名的展会如广交会(全称为中国进出口商品交易会),本身也是一种品牌背书。