跨境电商直接获客策略

跨境电商直接获客策略

社会化媒体获客策略非常丰富，大致可以归纳为两大类: 基于付费广告的直接获客策略流量池获客策略。

直接获客主要通过社媒丰富的付费广告快速定位客户，直接转化购买，或者引导至落地页转化购买。

对于跨境 B2B 业务，购买决策难以快速达成时，可以引导至产品详情页，以获取询盘。

另一种直接获客更主动，例如，前文提及的 LinkedIn，因其职业属性清晰，可以直接定位到 SQL (Sales Qualified Leads) 买家，非常适合 B2B 业务员使用。

无论是直接获客还是流量池获客，获得的客户数量才是最终的成效评价指标。

为实现更好的获客增量，通常将获客分解为多个细分步骤，每个步骤都有相应的量化评价指标，用于指示该步骤的工作成效。

新用户数可以使用以下公式进行预估:新用户数=社群活跃用户数x分享率x平均好友数x触达率x转化率以上公式并不能用于精确计算新用户数，但可以标识新用户数的影响因素。

公式提示我们，要提升社群活跃度，鼓励大家分享，特别是某些活跃群友(活跃群友的好友数可能较多),分享页面应专门设计，以提升点击率和转化率。

其他主要成效指标也能给出相应的公式，实践中统计和计算也会遇到困难，需要营销策划人员和社媒团队主管一起确定最终数据统计依据，并商定简化计算公式述。