速卖通卖家如何判断爆品？

速卖通卖家如何判断爆品？

在AliExpress上开店不久的商家都希望能找到店铺的爆品，但光靠订单量并不足以判断一个商品的真实潜力。

科学分层店铺商品，了解哪些是真正的爆品，哪些需要优化，是提高销售效率的关键。

首先，将商品分为四个梯队：爆品、潜力爆品、待优化商品和普通商品。

爆品应占整体商品的10%左右，潜力爆品占20%，其余的商品分别占70%。

如何科学地进行分层呢？通过利用生意参谋中的商品排行-商品分层功能，可以更好地理解店铺内各商品的表现。

具体而言，明星商品和热销商品越多，店铺的权重越大，搜索推荐的概率也越高。

已上标的商品，即Top selling，应该加强服务指标的维护，提高转化率。

商品排行中的搜索曝光量和搜索点击率反映了商品基础表现，访客数、转化率、支付金额则揭示了商品的流量获取能力和承接能力，而加购人数和收藏人数反映了商品的潜在机会。

对于爆品，可以在稳定出单的前提下增加付费流量投入，同时在私域进行定向宣导。

对于潜力爆品，重点在于优化关键词、详情页、主图、产品标题、服务指标、价格等六个维度。

对于其他商品，解决流量问题和提高商品服务指标是关键。

运用定价、优惠券等自主营销手段，提高商品的曝光和吸引力。

总的来说，科学分层并根据不同商品类型采取有针对性的运营策略，能够更好地发掘潜力爆品，提高整体销售效果。