跨境电商卖家最头痛的选品问题都在这里

跨境电商卖家最头痛的选品问题都在这里

选品一直是不少跨境电商卖家头疼的问题,今天和大家分享有效的新品推广思路!。

首先选择一个对标的产品,对标的产品一般会选择三个,分别对应我运营产品的三大阶段：。

前期(大约2个月左右)。

中期(2-4个月)。

后期(产品上架半年之后)。

用推精品长期一个思路来推演,那些说可以3个月就把产品推上去的,小编认为但是更多得还是以一个长期得考虑去推广这个产品,因为快速得推广起来要么代表找到了一个有潜力得爆款,要么就是拿钱砸,针对大多数人是不适用得。

第一阶段。

做好新品推广准备工作前一定要做好市场调研,包括该产品市场容量,同行价格,评价情况,销量,同行产品卖点及痛点等,同时也要充分了解自己产品卖点,痛点,产品贴入点。

从listing各个方面体现出来。

然后就是制定推广节奏和销售目标了。

首批货一般选择空运,首批数量一般是预备40天左右的销量,对于很有把握能爆单的产品会同时发一批海运过去,不是很有把握的等首批开售半个月后销量上来后再来一波空运,同时发一批海运过去。

第二阶段。

产品刚上架时参加VINE Voice计划。

对产品质量没信心的一定不要做这个。

上架后开始每天开始增加QA,前期流量少,QA每天增加1-2个,QA内容里埋上产品核心关键词,这里是很容易被卖家忽略的一个埋词的点,多埋几次反正钱也不多,增加关键词权重,一周内完成10个左右QA。

然后产品可售后就找高质量买家账号开始测评,我开始是不做直评的,风险太大还很容易被撸。

在评价上来之前也不要开广告裸奔的。

接着开始有序安排回评,有2-3个高质量评价之后开启自动广告,次核心关键词也会直接开手动,然后安排测评通过广告关键词进来,给亚马逊交保护费嘛,接着依旧每天增加QA,一周内完成10个QA,保持每天1-2个QA的进度。

回评只要包含视频,图片,纯文字高质量评价。

第三阶段。

广告方面,开启手动三种模式广告。

同时再开启一个自动广告跑词,自动广告竞价会根据情况而定,大部分都是先略高于建议竞价或者持平。

之前也会操作对质量好的评价点赞,但是目前这个办法有点行不通了,有时候只给好评点了一个赞就被撸掉了,最近风控比较严。

如有差评第一时间处理,确保至少首页无差评,最好前一个月都不要有差评出现。

之后增加广告投入,调整广告继续安排回评,回评速度加快,但留评率控制刚开始最好不要超过30%,这一周内完成10个左右评价。

同时放缓QA,主要对重要的QA点赞,踩不利于我们的买家回复的QA。

(很多人会忽略掉QA,但实际上这里是影响客户下单得其中一个比较重要得因素)。

最后观察广告出单情况。

整理广告出单关键词,发现有一些比较好的词,及时调整测评关键词。

一般我会让广告跑1-2周的时间来观察数据。

对于超出毛利率的20%以下的广告可稍微人为干预,提高CTR和转化率,然后观察情况。

以上便是本期为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询专业的国际物流顾问。