为什么亚马逊关键词点击率很高却无订单？

为什么亚马逊关键词点击率很高却无订单？

很多朋友抱怨自己广告组效果差,但又没做好否词。

那广告否词应该掌握哪些技巧呢?关键词相关但不出单,要不要否?关键词不小心否定错了,能不能释放出来呢?。

什么情况下需要做否词?。

高点击率但无订单。

如果转化率为10%,按理论应该是10次点击才能产生1个订单。

如果广告点击次数已经达到了10次但没有订单产生,不要着急否定。

建议观察数据,当点击次数达到15-20次(即理论点击数的1.5-2倍)仍然没有订单产生时,再考虑是否需要进行精确定位排除或者否定相关搜索词组。

用户搜索词与产品不相关。

假设产品是暖光床头灯,而用户搜索词中出现了"star light"、"rgb lamp"等词,可以考虑进行否定排除。

如果无法确定用户搜索词是否真的与产品不相关,建议将该词用于在亚马逊前台进行搜索,如果搜索结果与自身产品差异很大,则可以进行否定排除。

从自动出单关键词转为手动。

如果某个关键词在自动广告中表现良好,希望将该关键词转移到手动广告投放。

建议在原自动广告中不要直接否定该关键词。

在将关键词移至手动广告的同时,创建一个新的自动广告,并在新的自动广告中进行否定处理。

然后让新旧自动广告进行A/B测试,观察一段时间,最终确定保留哪个效果更好。

什么时候用词组否定/精准否定?。

充分利用词组否定的自动广告。

由于自动广告流量大,且无法控制关键词。

如果只使用精准否定,需要很长时间才能看到效果。

可以通过卖家精灵反查竞品,整理出与产品完全不相关的词频,提前进行否定。

充分利用精准否定的手动广告。

由于手动广告有限制投放的关键词,如果进行词组否定,则可能影响到大部分流量。

因此在没有完全把握情况下,多使用精准否定。

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