亚马逊卖家如何布局关键词？

亚马逊卖家如何布局关键词？

有朋友问到新品上架和老品优化时,要怎样正确埋词。

反复看两遍下面的文章,你就能比90%的运营了解怎样埋词。

建立关键词库。

① 收集竞争对手: 寻找外观和功能类似的热销竞品,数量为20个。

② 反向查找关键词: 利用工具对竞品的关键词进行反向查询,并扩展更多关键词。

使用的工具包括：品牌分析、Helium 10、卖家精灵、scientificseller、谷歌趋势词和亚马逊前台搜索框。

③ 关键词分类: 对于亚马逊品牌分析搜索排名小于5万的大词进行分类,其他单词按照词根进行分类。

词根包括场景、属性、人群、季节、小语种、全标题、半标题、品牌等。

关键词布局。

① 标题: 编写满200个字符的标题,埋入2-3个不同的大词。

② 五点: 前两点内容要简短,尽可能在手机端展示出前三点,并埋入4-5个属性词。

③ 详情描述: 编写较长的详情描述,并埋入4-5个属性词。

④ A+: 尽量用简短的文案,埋入4-5个属性词。

⑤ 上架图片和A+图片命名: 将大词和高流量的属性词埋入图片名称。

⑥ A+词条埋词: 每个词条埋入1-2个长标题和半标题,其他词条重复埋大词和属性词,确保每个词条都被填满。

⑦ 更多细节: 对2-3个大词进行额外埋词,剩下的地方尽量多地填入不同的属性词。

⑧ QA: 寻找可靠的买家账号进行提问,问题中包含对标竞品品牌词、ASIN、独立站官网和售后信息。

亚马逊的埋词机制。

① 理论: 从亚马逊的算法论文可以得知,关键词本质上是TF-IDF算法。

关键词得分与跨度成正比,与词频成反比。

② 理论: 因此在埋词时要进行分散,避免过于集中。

优化文案的关键在于三点：词的选择(词的相关性)、词的频率(词的重复次数)和文案的阅读体验(语言自然流畅)。

另外,listing文案前三点要重点突出产品的用户关注点。

并且可以从竞品买家评论,亚马逊编辑推荐文章,以及一些论坛(如Reddit,quora)和大牌官网(如苹果,罗技)学习到不少英语本土语句表达。

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