亚马逊卖家如何利用亚马逊平台选品？

亚马逊卖家如何利用亚马逊平台选品？

在选品过程中,我们不可忽视的两个重要平台是Amazon自身购物网站和1688采购网。

这两个平台承载了所有买家和卖家之间的交易和数据,因此它们在选品决策中起着至关重要的作用。

今天,将为大家详细解答亚马逊选品方法。

亚马逊上选品。

一、前台搜索和筛选。

关键词搜索：在目标平台进行前台搜索,以"ceramic pet bowl"(陶瓷宠物碗)为例。

浏览前5-10页的搜索结果。

细化筛选条件：只选择上架时间在一年以内的产品,销量达到10以上,产品价格相对较高(一般20美元以上),并具有创意的款式。

通过观察BSR(畅销排名)和前10页的产品,可以了解哪些款式比较有创意和受欢迎。

二、款式分析和评估。

产品利润分析：对符合定位的款式进行产品利润分析。

确保产品利润率在30%以上,以确保有足够的盈利空间。

Keepa销量变化曲线：观察款式的Keepa销量变化曲线,寻找销量比较平稳或持续上升的趋势。

这表示该款式有一定的市场需求和潜力。

店铺规模评估：考虑卖家店铺的规模,特别是反馈评分。

选择那些反馈评分超过100的店铺,这通常表示卖家有一定的经营实力和信誉。

三、寻找相似竞品。

通过图片搜索或分析高销量款式：在1688等平台上寻找与竞品相近或具有竞品受欢迎元素的新款。

可以使用图片搜索方法,也可以重点分析在该平台上的高销量款式。

避免直接卖与竞品相同款式的产品,以避免过度竞争。

四、测款和小批量发货。

测款阶段：建议在初期阶段避免直接定制产品,因为对该类目的了解可能不够深入,存在风险。

可以选择小批量发货(大约100个左右),进行测款。

这样可以测试市场反应和产品潜力,降低风险。

Vine+和站外促销：在销售过程中,可以利用Vine+计划和站外促销手段,提高产品的曝光和推广效果。

这有助于增加销量和获取更多用户反馈。

快速清库存策略：如果产品销售不佳,可以考虑通过低价和快速的方式清理库存,以避免长时间占用资金和仓储空间。

以上便是本期为您分享的全部内容,若您还有任何国际物流方面的服务需求,请咨询专业的国际物流顾问。