跨境电商谈判假装放弃和随时离开

跨境电商谈判假装放弃和随时离开

在双方僵持不下，或者一方坚持不肯让步的情况下，常用的另一种谈判技巧是假装离开和放弃。

这是一个屡试不爽的招数。

这个招数的前提是，你真的可以放弃谈判中的东西，不能有“一定要怎么样”的思维定式，要有敢于放弃的勇气。

不要总想着如果放弃或者谈判破裂，会有什么损失。

比如，“我今天一定要将这个订单拿下，哪怕价格低于成本线。

”“这次谈判我一定要帮公司争取到这个客户的合格供应商，不管对方要求多高多苛刻，我会尽量满足他们。

” 如果总抱着这种想法，将使你在谈判中陷人完全的被动。

如果侦盲目地答应对方任何过分或苛刻的要求，而对方看出这一点就会不断加码。

事实上，你所坚守的底线，最终成为羁绊你自己的枷锁，根本没有使你在谈判中得到任何利益。

聪明的做法是豁出去了，谈得成就谈，谈不成也无所谓，大不了放弃，再寻找合作者。

这样你在谈判中会充满自信，坚持自我，对方无机可乘，只能做些让步。

那么，如何运用好这一技巧呢？首先，我们必须做好充分的前期调查，多选择几个备选产品或准备几种替代方案。

在谈判中，拥有较多变量或变化因素的一方，可以有更大的选择权。

哪怕备选产品或替代方案其实并不是最理想的，和你的第一选择相比只能算勉强可用，那也比没有选择要好。

有了备选方案，你心中不慌张，不会被对方的威胁恐吓轻易吓倒，更可以从容地说不，在谈判不满意的时候随时离开。

其次，要摸清对方因你真正离开或放弃的损失。

只有对方觉得你离开或放弃，对他而言是一笔损失，或者会给他造成麻烦时，这一招数才会有用。

加果你的产品或方案和对方没有直接的利益联系，你的放弃或离开对他根本没有什么影响。

最后，假装离开或者放弃，要拿捏好语气和动作。

我们只是假装或者作热要离开或放弃，不管是说话还是动作，要留有余地。

不要用斩钉截铁的绝对的话语，对方可能误以为你是真的不想谈了，也不要离开动作太快，快得让对方拦不住，那就弄巧成拙，演戏演过头了，搬起石头砸自己的脚。