韩国商人的谈判特点

韩国商人的谈判特点

韩国人比大多数西方人更加习惯于沉默，在开会时可以有很多次的停顿。

韩国谈判者尽量避免打扰对方，因为这会被认为是非常无礼的行为。

韩国商人对贸易谈判是相当重视的，如果对对方没有一定的了解，他们是不会与对方坐在同一谈判桌前的。

这种了解包括对对方的经营项目、资金、规模、经营作风及有关商品的行情等方面的了解。

谈判地点的选择是很重要的，韩国商人尤其重视这一点。

他们比较喜欢将谈判地点安排在酒店。

如果是他们选择的地方，他们会按时到达，一般主谈者即“拍板者”总是走在最前面。

初谈阶段，他们所做的第一件事，就是获得对方的好感，彼此信任，创造和谐信赖的氛围，然后才开始谈判。

韩国商人逻辑性较强，做事条理化，谈判也不例外，尤其是较大的谈判，往往直奔主题，开门见山。

韩国商人喜欢运用以下两种谈判方法：(1)横向协商法，即进入实质性谈判后，先列出需要讨论的条款，然后逐条逐项地磋商。

(2)纵向协商法，即对共同提出的条款，逐条协商，取得一致后，再转入下一条。

韩国商人有时将这两种方法结合起来使用，总之，一切以自己的需要为主。

在谈判中，韩国商人较爽快，善于讨价还价，即使是进取性的妥协，也要以退为进。