跨境电商不同类型谈判对手的禁忌

跨境电商不同类型谈判对手的禁忌

(一) 自大傲慢的对手这种对手一般喜欢唯我独尊，盛气凌人。

尤其是在实力比另一方强时，普通人都会自抬身价。

很多人觉得这样的对手很难对付，其实在摸准对方的心理后，可以有针对性地和他们打交道。

对于这种人，我们要给足他们面子，说些恭维的话，然后通过感情上的升温，与之不断深入交往。

与这种人交往的禁忌就是不能不尊重他，不能不给面子。

但不要试图深人对方的内心世界，也不能戳穿他的装模作样。

(二) 犹豫不决的对手这种对手非常小心谨慎，也非常聪明，他们能够分析出各种方案中的漏洞。

也总能知道方案中对他们不利的条款，因此他们很难抉择。

而且，这种对手不喜欢自己做出决定，很多时候他们缺乏拍板的魄力和勇气。

对于这种对手，一定要多鼓励多肯定，将各方案的利弊向他们分析清楚，然后告诉他们没有完美的方案，只能从中择一。

千万不要在他们面前说大话，或者将方案吹嘘得很完美，他们是很理性的很有判断力的。

此外，不要过分地宣讲这次谈判有多重要，意义多重大，这样他们会更紧张，会花更多时间和精力来重新研究。

而是要尽量给他们减压，尽量将谈判的内容说得轻松一些。

(三) 顽固的对手这种类型的对手，爱认死理，有了问题喜欢刨根问底，一直问到无话可问为止。

这种对手也是大家比较害怕的，因为他们很较真，你有任何含糊不清的东西都不可能蒙混过关。

此外，他们如果坚持自己的方案，他们同样也会坚持到底，不断地和对方讲述他们方案的合理性和优势。

他们是很有韧性的，会将领导的意图坚决执行到底。

对这种对手，不要试图扭转他们的思路，因为他们是很难被说服的。

不要驳斥他们的观点，也不要试图说服他们。

而是要有耐心，陪他们一起“拖”和“磨”。

这里列举几种简单的策略或技巧，以应对这种类型的谈判对手：1.等待和冷处理这是最常用的技巧。

顽固者一般不会轻易被说服，所以必须要有打持久战的心理准备。

并且，在这段时间内，你还要坚持你的立场、观点和态度，不断地解释和说明。

如此一段时间，顽固者也会在心里思考、盘算和判断你的观点是否正确，是否对双方都有好处。

不妨给他们一段时间冷处理一下，他们很可能会慢慢转换思路。

2.迂回前进人们通常称顽固的人是“一根筋”，也就是说他们思考问题不会转换思路。

即使这样，我们也不能硬碰硬，总在一个问题上针尖对麦芒，争得面红耳赤。

解决的办法是改变线路，换个方向，迂回前进。

当一些问题已经争执不下、纠缠不清的时候，可以暂时放下，讨论别的问题。

换个角度看问题，有时会有很多启发。

说不定顽固者自己会提出更有效更合理的方案。

3.给个台阶下顽固者为了维持自己的尊严和形象，绝不会轻易认输或者放弃。

其实就是爱面子。

有时明明知道自己不对，但是也不能随随便便地承认自己的错误。

这时，我们要善解人意，要及时找一些“台阶”给他下，让顽固的对手可以顺势而下，不失面子。