Wayfair怎么定价的？附平台定价策略和方法

Wayfair怎么定价的？附平台定价策略和方法

一、定价核心要点1.价格有竞争力。

Wayfair希望卖家提供给用户的价格是具有市场竞争力的,而不仅仅是促进用户在促销期间的购物。

2.不在价格上进行差异化竞争。

在Wayfair的差异化竞争中,不要以低价或低价反映差异化。

差异化应更多反映在用户体验的多样化元素上,如多样化的商品选择、浏览体验、交货时间和高质量的售后服务。

3.根据长期盈利能力优化定价。

在Wayfair定价时,应着眼于长期盈利能力,不要为了短期利益而损害长期盈利能力。

二、Branded商品的定价逻辑Branded商品是指那些Branded识别度高,导向性强的商品,对于这类商品,Wayfair以其他可靠、有竞争力的零售商价格为参考,确保此类商品的价格与市场价格一致。

三、Differentiated商品定价逻辑所谓Differentiated商品,即Branded识别度低,Branded导向性弱,注重商品设计、功能和使用体验的商品。

Wayfair计算商品的总成本不仅仅是供应商提供的批发价格（Wholesale Cost）,在此基础上,还应增加尾程配送、货物损坏。