周权重指数的应用

周权重指数的应用

有了可量化的周权重指数，运营者就可以跳出传统的经验化运营思路，通过数据来追踪销售情况。

对于亚马逊运营而言，周权重指数有以下3种用途。

1.分解日销售目标如果把亚马逊店铺作为零售业的店铺进行管理，就要将绩效考核目标分解至最小可执行单元，即日销售目标。

考虑到周期性的影响，可以参考以下公式，制定合理的销售目标:日销售目标=月销售目标 X(日权重指数/月权重指数)(其中，月权重指数等于全月日权重指数之和)下面还是以刚才的数据为例，设A店铺月度目标为30 000，则可以计算每天A店铺应该完成的销售目标。

2.月度销售预测除了制定目标以外，还可以根据每天的销售情况，及时追踪业绩完成度，实现销量的最大化。

在这里，可以使用以下公式:月销售预测值=2日销售额/(日权重指数/月权重指数)假设今天是18号，距离月末还有12天，A店铺共完成销售额17 510，完成度为58.4%。

此时根据周权重指数及时跟进，观察销量完成情况。

3.销量对比对于一些特殊的销售节点，比如Prime Day、黑色星期五、网络星期一等，运营者需要单独设置绩效目标，这时就要对销量进行历年的综合对比。

运营者除了可以制定合适的目标外，也可以指导合理备货，避免缺货或者冗余库存的产生。

这时，可以使用单位权重值来衡量:例如:假设A店在过去3年的Prime Day(仅周二单日)的销售分别为1581，1795和1663，则可以使用单位权重值，对比3年的销售状况。

A店铺近年来Prime Day的销量呈下降趋势，运营者需要进一步分析问题原因。