速卖通产品定位

速卖通产品定位

现在产品同质化严重是每个跨境电商平台上都存在的问题。

做好产品定位，一方面要从产品差异么的角度下功夫，卖家需具备单品突破思维;另一方面要解决核心爆款的选品问题。

中国卖家最大的优势就在于供应链，产品种类丰富多样，但劣势也很明显，即缺少自主研发能力，所以掌握了自主研发能力和创新能力的卖家，往往更具竞争力。

关于核心爆款的选品问题，爆款之所以会与其他大众产品区分开来，不仅仅是价格合适的原因，还是因为它的特质、功能、核心元素深受客户喜爱，对客户而言，它就是一款“超值”的好产品。

市场调研和数据分析是选品的基础依据，那么如何为“小而美”店铺进行选品定位呢?在速卖通平台上选品，想要保证店铺的业绩和发展，精确选品最重要。

选品要做到“三高两低”即高质量、高利润、高需求、低价格、低售后。

下面的 12 字口诀归纳了选品的精髓。

人无我有一-找到平台竞争比较小的蓝海品类。

人有我优一一优化产品信息，严把产品质量，做好口碑。

人有我特一一特种产品，蓝海行业，小需求也有大市场。

在这些选品前提之下，该如何选品呢? 无外乎两大类:线上选品和线下选品。