影响速卖通店铺产品定价的3个因素

影响速卖通店铺产品定价的3个因素

(1)利润利润是将店铺收入减去成本价格和税金所剩下的金额，它是店铺的经营成果，是经营效果的总体反映。

跨境店铺通常会用利润率来表示店铺的获利情况。

利润率是剩余价值与全部预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。

速卖通产品定价时利润率要为后续营销活动预留空间，一般会将利润率设在 30%~50%。

(2)平台佣金商家在速卖通经营需要按照其订单销售额的一定百分比交纳佣金。

速卖通各类目交易佣金的标准不同，部分类目的交易佣金为订单金额的 8%，部分类目的交易佣金为订单金额的5%。

速卖通会根据行业发展动态等情况不定期调整佣金比例，调整消息会以网站公告或站内信的方式通知卖家，卖家也可以通过查询速卖通卖家后台的“入驻须知”得知。

(3)促销成本速卖通的促销活动包括店铺活动、直通车、联盟佣金、站外促销、平台大促等。

①店铺活动:如限时限量、全店铺打折、满立减、优惠券、购物券等。

②直通车:是阿里巴巴全球速卖通平台会员通过自主设置多维度关键词，免费展示产品信息，通过大量曝光产品来喜迎潜在买家，并按照点击付费的全新网络推广方式。

简单来说，速卖通直通车就是一款快速提升店铺流量的营销工具。

③联盟佣金:速卖通联盟营销是一种按效果付费的推广模式。

卖家加入速卖通联盟之后，产品除了现有的渠道进行曝光外，也会在速卖通站内的联盟专属频道上得到额外曝光，在站外会得到海量联盟流量。

参与到联盟营销的卖家无须预先支付任何费用，推广过程完全免费，只需为联盟网站带来的成交订单支付联盟佣金。

④站外促销:速卖通站外推广的渠道很多，目前站外推广的主流平台或网站是 Facebook、GoogleInstagram、Youtube，以及 Yandex、VK、网红视频等。

⑤平台大促:速卖通平台每年12月有新年春节大促3月有周年庆的328大促6月有年中促，8月有品牌周，11 月有“双十一”购物狂欢节等。

每当大促，店铺都会进行价格调整。