跨境电商选品市场分析法之竞品分析

跨境电商选品市场分析法之竞品分析

“选什么”的问题，即竞品分析。

什么样的产品才能成为爆款?这个问题的答案不是随便想想就能想出来的，也不是漫无目的地浏览 1688或者各种海外独立网站就能一眼看出来的。

在选品的时候，卖家需要带有目的性，这个目的性本身只能通过观察竞争对手及市场走向才能完成，即竞品分析。

因为令人眼前一亮的产品有很多，但是只有那些能让顾客愿意掏腰包的产品才算得上是好产品。

竞品分析与市场评估密不可分，从上节的市场评估中已经得到这样一个结论:无论是大卖家还是小卖家，都不应该进入任何一个垄断市场。

针对该类市场的产品，我们可以把“虽然眼前一亮，但是无人购买”类的产品元素归纳如下:solid纯色系列:cable knit chunky sweater厚针织毛衣;●ruffe 褶皱下摆款式:●deep color 深色系:●pullover 套头毛衣:●long sleeve 长袖。

然后，把那些“让人眼前一亮，且顾客愿意购买”的完全竞争市场的产品元素归纳如下●solid 纯色系列:●cable knit chunky sweater厚针织毛衣;●draped 长下摆款式:●light color 亮色系:●cardigan 开衫毛衣:●long sleeve 长袖。

最后，我们把寡头市场中那些爆款的产品元素归纳如下: tassel hem 流苏下摆:●deep color floral 深色+印花: poncho 斗篷; cardigan 开衫毛衣:3/4 long sleeve 3/4袖长。

最后，我们可以总结出竞品的流行元素与淘汰元素。

卖家在选品时可以按照“长尾词+定性词”为依据进行选品，比如“draped3/4long sleeve light color cable knit chunky sweater cardigan"。

这里需要注意的是，这些词汇的组合并不是卖家的关键词或标题，而是选品的依据。

例如“light color”一词，这个词组的搜索量极小，只是告诉新手卖家要选择那些“亮色系”的款式而已。

在完成竞品分析之后，卖家就可以带着这些数据去Wish、1688或国外的独立网站进行选品或采购备货。

需要补充说明的是，这里列举的商品元素只是作为示例，总结出来的词汇还不是非常精确。

在真实的运营环境中，大家需要把更多的时间和精力放在竞品分析上，这样会有更显著的效果。

竞品分析法有利也有弊。

有利的地方:●方法实用性强，爆款命中率较高;●可以全面分析市场格局，掌握竞争对手动态和市场走向。

不足之处:●市场评估工作量大，竞品分析耗时长;●无法采用铺货的方法测品;●对运营者的经验要求较高。